上海市房地产中介公司新人前十五天的工作安排

新人前十五天的工作安排

 

第一天

早上:

1.讲解市调的意义和作用;

2.商圈的介绍,市调的内容及信息的来源途径;

3.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容,对商圈的介绍,市调的内容及信息的来源途径展开讨论(目的:培养对房产的热情,消除市调所产生的负面影响);

2.讲解公司的制度;

 第二天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘(看其是否能用心,个别观察,进行巩固和温习这是每天早上必须要做的事情);

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容,并展开讨论;

2.讲解公盘制,及分佣比例。

 第三天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容,并展开讨论;

2.讲解交易流程。

第四天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘

2.上午亲自陪同新人看部分房源,同时现场讲解房子的卖点,和带看时的一些注意事项,(让新人对房子有更深刻的了解)

下午:安排市调;

晚上:

1.整理市调内容,沟通上午看房子后的感受,问问有谁能画出房型图;

2.根据前面的反映后,讲一个优秀的经纪人要养成好的习惯有哪些。

第五天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘;

 2安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.讲解如何接打电话;

第六天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘;

2安排市调;

晚上:

1.整理市调资料;

2.讲境外人士购买房屋的条件,和买卖双方所交的税费。

第七天(后是老房子市调)

早上:

1.出到题目“成交500万,买卖双方各自承担的税费有多少”。

2.讲解老房子的范围,特点;

3.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.互动,讲老房子的类型,市场前景,和老房子的开发途径;

第八天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.讲解贷款流程;

第九天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.出题:贷款500万,月还款是多少,要提供什么样的东西;

3安排市调;

晚上:

1.整理市调内容

2.讲解开发房源和客户的途径,和重要性。

第十天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.讲如何推荐房源和约看技巧;


第十一天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.讲如何议价(演练);

第十二天

早上:

1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容和重点小区;

2.讲签合同和交易的准备和要带的材料,及售后流程;

第十三天

早上:1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容和重点小区;

2.讲如何接待客户,如何值班;

第十四天

早上:1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:

1.整理市调内容;

2.如何签意向和委托

第十五天

早上:1.提问昨天市调的内容和重点小区;

2.安排市调;

晚上:1.整理市调内容;

2.讲如何进行客户和房东的维护。

    

做市调小结(对房产的认识,和各商圈的主要特点)。

我个人为,十五天后可以安排两天重点楼盘做重点精耕;


 第十六天

晚上讲解如何驻守;

 

前期的新人培训基本完成,让每个新人感觉每天都能学习到新的知识,这样才会有更多的动力,和更多的刺激点,培养小团体意识,提高组与组之间的竞争意识,让每个人都有比拼的意识,这样的团队才会有更多的活力,让最快的掌握业务知识,走入正轨。

另自身安排每星期要有一到二天的时间带着新人看房子加强沟通,多单独跟新人谈天,及时了解新人动态,解决困惑。

我会重点把新人客户和房源的来源放在驻守上,可以做广告牌,在重点小区门口派报等。

 

 

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