上海市房地产中介公司新人前十五天的工作安排

新人前十五天的工作安排

第一天

早上：

1.讲解市调的意义和作用；

2.商圈的介绍，市调的内容及信息的来源途径；

3.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容，对商圈的介绍，市调的内容及信息的来源途径展开讨论（目的：培养对房产的热情，消除市调所产生的负面影响）；

2.讲解公司的制度；

 第二天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘（看其是否能用心，个别观察，进行巩固和温习这是每天早上必须要做的事情）；

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容，并展开讨论；

2.讲解公盘制，及分佣比例。

 第三天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容，并展开讨论；

2.讲解交易流程。

第四天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘

2.上午亲自陪同新人看部分房源，同时现场讲解房子的卖点，和带看时的一些注意事项，（让新人对房子有更深刻的了解）

下午：安排市调；

晚上：

1.整理市调内容，沟通上午看房子后的感受，问问有谁能画出房型图；

2.根据前面的反映后，讲一个优秀的经纪人要养成好的习惯有哪些。

第五天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘；

 2安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2.讲解如何接打电话；

第六天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点楼盘；

2安排市调；

晚上：

1.整理市调资料；

2．讲境外人士购买房屋的条件，和买卖双方所交的税费。

第七天（后是老房子市调）

早上：

1.出到题目“成交500万，买卖双方各自承担的税费有多少”。

2.讲解老房子的范围，特点；

3.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2.互动，讲老房子的类型，市场前景，和老房子的开发途径；

第八天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2.讲解贷款流程；

第九天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.出题：贷款500万，月还款是多少，要提供什么样的东西；

3安排市调；

晚上：

1.整理市调内容

2.讲解开发房源和客户的途径，和重要性。

第十天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2．讲如何推荐房源和约看技巧；

第十一天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2．讲如何议价（演练）；

第十二天

早上：

1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上:

1.整理市调内容和重点小区；

2．讲签合同和交易的准备和要带的材料，及售后流程；

第十三天

早上：1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容和重点小区；

2．讲如何接待客户，如何值班；

第十四天

早上：1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上：

1.整理市调内容；

2．如何签意向和委托

第十五天

早上：1.提问昨天市调的内容和重点小区；

2.安排市调；

晚上：1.整理市调内容；

2．讲如何进行客户和房东的维护。

做市调小结（对房产的认识，和各商圈的主要特点）。

我个人为，十五天后可以安排两天重点楼盘做重点精耕；

 第十六天

晚上讲解如何驻守；

前期的新人培训基本完成，让每个新人感觉每天都能学习到新的知识，这样才会有更多的动力，和更多的刺激点，培养小团体意识，提高组与组之间的竞争意识，让每个人都有比拼的意识，这样的团队才会有更多的活力，让最快的掌握业务知识，走入正轨。

另自身安排每星期要有一到二天的时间带着新人看房子加强沟通，多单独跟新人谈天，及时了解新人动态，解决困惑。

我会重点把新人客户和房源的来源放在驻守上，可以做广告牌，在重点小区门口派报等。

由产调网提供