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房地产行业的忠告:房地产今年是不是很难熬

房地产行业的忠告 房地产今年是不是很难熬

随着经济的发展和城市化进程的加速,房地产行业一直是我国经济中的重要支柱产业。房地产市场出现了明显的波动和调整,尤其是今年,房地产行业面临着更大的挑战和压力,让很多人感到难以应对。在这个关键的时刻,我们需要坚持眼光长远、思维灵活,同时也需要听取一些忠告,以应对当前的困境。

需要意识到房地产行业的周期性特征。房地产市场是一个波动性很大的市场,经历了多年的繁荣后,调整和下滑也是必然的。在经济增速放缓、房价上涨过快的背景下,政府出台了一系列的调控政策,以稳定市场。作为从业者,应该具备清醒的认识,做好面对周期性波动的准备。

需善于变革和创新。随着互联网、人工智能等新兴科技的迅猛发展,房地产行业也正在经历巨大的变革。传统的销售模式和运营方式已经无法满足当下消费者的需求。我们需要不断地学习和适应新技术,创造更加高效、便捷的服务方式,提升用户体验。

需要保持稳定和理性的心态。市场的波动带来的焦虑和恐慌往往是做出错误决策的根源。在面对困难和压力时,我们应该冷静下来,分析形势,找到合适的解决方案。也要保持对市场的长远信心,相信房地产行业依然有着良好的发展前景。

要加强风险意识和规避能力。在房地产行业,风险是无处不在的,经济周期、政策风险、市场风险等都需要我们时刻关注和应对。我们要提高风险意识,建立风险管理机制,合理规避和应对各种风险,以保证自身的持续发展。

房地产行业的忠告:房地产今年是不是很难熬。面对当前的困境,我们要坚持眼光长远、灵活思维,同时也要不断学习更新、保持稳定理性的心态,加强风险意识和规避能力。相信我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,迎接未来的挑战。

房地产行业的忠告 房地产今年是不是很难熬

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:

一.画饼如果做期房,客户什么都看不见,所以也只能:画!‘要弄清客户想要怎样的生活,基于此,告诉客户现在拥有什么,将来会拥有所有想要的。二.销控房产销售上,销控只要有两个,一个算是大销控,一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘,如果卖的不好,不好看是吧,所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上,以示卖出!其实了,算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告,某某楼盘开盘劲销售8城,余房不多,快来抢购。。。然后你们懂得!!其实房子还有呢!还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的,我索性关闭一单元不买了,200套只买了20套,哪有100套买了10套来的好看!你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是,上面那种房源都可以买,而现在这种情况就真不能卖了,为了挤压客户成交,我们一幢幢来做!三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。四.人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。

房地产行业不景气

根本原因是中国进入了工业化中期,基建基本上快完成了。世界上的农业国家向工业国家过度都经历过这个阶段。工业化过程中,整个社会对公路、铁路、电力等基建有极高的需求。同时伴随着大量人口脱离小农经济,进入城市定居,对房地产需求极大。而中国在2000年之前,房子主要依赖政府的福利分配,所以这种需求被抑制住了。实行房产的市场化之后,大量需求在市场上爆发出来,就出现了十几年的火暴场景。

目前来看,中国大部分地区,有能力搬迁到城市的人都搬迁完了。再加上中国人的群体行为极为剧烈,很多家庭连孙子的结婚房都买好了。工业化中期,人口向城市聚集基本完成,就导致了房地产的不景气,很正常的。

简单聊聊,供您参考。

房地产今年是不是很难熬

是的,熬多久要看个人能力了。

很多人都觉得房产销售外表光鲜亮丽,收入高,都以为是一个吃香喝辣的职业,但是背后的辛酸只有他们自己知道。房产销售人员加班加点已是常态,而且是无偿加班,销售人员要根据客户的时间做调整,即使下班了也要时刻看手机回复客户信息,如果不及时回复,很可能客户就已经跑了。像节假日全国人民休息,但销售还要上班。像加班这些都还好,最难的还是找客户,有些人半年都成交不了一单,心理素质不好的,做不到两个月就跑了。熬多久出头主要还是看个人能力,有些人业务能力强,能说会道,一两个月就能接到单熬出头,如果业务能力不行,一两个月都没有成交的,都会自己走人。注意事项:

1、销售人员应仪表端正,态度亲切。接待客户或一人,或一主一副,以二人为限,绝对不要超过三人。

2、若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而热情的接待。没有客户时,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。

今年房地产行业怎么样

——预见2023:《2023年中国房地产行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)

房地产行业主要上市公司:万科A(000002)、保利地产(600048)、新城控股(601155)、招商蛇口(001979)、绿地控股(600606)、华侨城A(000069)、龙湖集团(00960.HK)

行业发展现状

1、房地产行业开发投资规模增速有所减缓

由于国家对房地产行业的严格调控,从开发投资规模的增速上来看,2010-2015年期间,增速总体呈现连续下降的趋势;2016年房地产开发投资增速开始反弹,2016-2019年期间,增速有所回升;由于疫情及房地产行业整体下行等原因,2020年及2021年增速开始下降。截至2022年8月份,2022年房地产行业开发投资规模为9.1万亿元。在开发投资规模增速减缓的背景下,房企也面临较大销售和资金压力,加之“保交付”等政策影响,房企新开工意愿持续下降。2022年1月至8月,房企新开工面积规模为8.51亿平方米,同比大幅下降37%,与2020年同时期相比下降39.2%。2、全国商品房销售面积与销售金额规模上升减慢

总体来看,我国商品房销售面积与销售金额在2010-2021年期间呈现上升态势。2017年我国商品房销售面积突破16亿平方米,销售金额突破13万亿元。2017

-2021年期间销售面积与销售金额均维持在较高区间,其中销售面积的上升幅度较小,销售金额保持一定的上升规模。截至2022年8月份,我国商品房销售面积为8.79亿平方米,销售金额为8.6亿元。3、房地产开发企业资产负债率呈现逐年上升的趋势

2014-2020年期间,我国房地产开发企业资产规模呈现逐年上升的趋势,2018年突破80万亿元,与此资产负债率也处于持续上升的态势之中,由2014年77%的负债率上升至2020年80.7%。4、房地产景气指数有所下降

从房地产行业总体景气度来看,2016-2019年,全国房地产总体景气指数呈现上升趋势,2020Q1由于新冠疫情的影响,行业总体景气指数有所下降。随着疫情逐渐得到控制,全国房地产总体景气指数不断回升,2020Q4为118.2%。2021年第二季度开始,全国房地产总体景气指数有所下降,2022Q2为98.5%。5、2022年共10家房企暴雷

在近几年政府宏观调控收紧的背景下,房地产企业依旧处于高速扩张之中,没有及时调整好经营规模与扩张速度,不少企业陷入资金链断裂的局面,宣告暴雷。目前共有30家房企宣告暴雷,2021年9月恒大出现危机拉开了房企集体暴雷的序幕,2021年共有15家房企暴雷,其中包括恒大、正荣、富力等上市房企;截至2022年10月,2022年共10家房企暴雷,包括世贸、融创等龙头房企。更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

房地产不行后中国还靠什么行业支撑

我们国家并不是要让房地产不行,而是要让房地产与其他行业一样,得到 健康 地、可持续地发展,而不是让投机炒房盛行,导致房地产过度繁荣,其他行业却过于衰弱。未来国内房地产不会不行,而是回到“房住不炒”的理性中来,会与其他行业一起,百家争鸣,百花齐放,成为推动我国经济的重要动力。毋庸置疑,将来房地产的重要地位会逐步下降,会有一批新兴产业开始崛起。现在大家很好奇,房地产业的重要性被替代了,还会有哪些行业可以挑起大梁呢?第一,5G、芯片等高 科技 行业,将逐步取代房地产业的地位。随着,国内5G的发展,5G要在全国各地建造更多的通讯基站,这就需要有极大的投资。而且5G带来了工业互联网的革命,让更多的工业流水线实行远距离操控,人工智能化运作。届时,大量工人可以摆脱枯燥乏味的岗位,转而去干技术含量更高,收入报酬更多的工作。由于受制于国外芯片技术的垄断,我们国家肯定会投入更多的资金在芯片技术的研发上面,未来国内会有一大批芯片技术的生产厂家、科研单位,如雨后春笋般崛起。将来中国能自己批量制造的高端芯片,而国内芯片市场一直是被国外高 科技 企业所垄断,所以将来只要中国的芯片技术研究成熟了,国内市场需求的潜力是非常巨大的。我们完全可以不用靠房地产,而是靠高新技术来拉动经济的增长。第二,将来新能源 汽车 将成为拉动经济的主力军。现在兴起了一把造车热,不仅格力的董明珠要造新能源车,就连做房地产的许家印也早已涉足新能源车的行业了。从目前情况看,早在2018年的时候国内一些城市便开始限制燃油 汽车 的销售了,未来我们国家将会鼓励电动 汽车 、氢燃料 汽车 和混合动力 汽车 销售,而传统 汽车 行业的生意已经呈现阶段性滑坡的趋势。未来随着新能源 汽车 的发展,我们国家的空气将会更加优良,冬季的雾霾天气将逐步消失。第三,中国已经进入到人口老龄化 社会 ,现在中国有超过60岁以上的人口高达2.4亿,占总人口的17%,未来将会有越来越多的人加入到老年人的队伍中来。我们国家与老年人相关的产业发展却比较滞后,比如老年人的服装和用品,老年人保健品,还有老年人 旅游 ,更重要的是国有养老院太少,私人养老院又经营困难,未来老年人护理人员岗位缺口越来越大。与老年人相关的产业将来会得到快速的发展。第四,房地产不行了,就要让国民消费就跟上来了,本来收入很大一块都要交给银行和开发商。现在就直接用于购买生活用品、改善生活质量,追求生活品质等方面,民间消费也是取代房地产,拉动经济的重要引擎。在发达国家,民间消费是拉动国民经济的主要动力,而不是房地产,这样靠消费来拉动经济,会使经济增长更加 健康 、可持续性。未来房地产的重要性会逐步减弱,一些高新 科技 、高端制造业等行业都会崛起。当年美国次贷危机、日本房地产泡沫破裂之后,都选择了走这条道路,并且国民经济发展得很不错。现在我们国家老龄化现象严重,将来老年消费产业也将会越来越重要。房地产如果回归居住属性了,居民就能有更多的能力进行消费,我国经济结构转型也可以胜利完成。毕竟靠消费拉动经济增长是最安全的,靠房地产泡沫来拉动经济是条不归路。

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