hello大家好,我是本站的小编子芊,今天来给大家介绍一下房地产策划行业 房地产策划多少钱一个月的相关知识,希望能解决您的疑问,我们的知识点较多,篇幅较长,还希望您耐心阅读,如果有讲得不对的地方,您也可以向我们反馈,我们及时修正,如果能帮助到您,也请你收藏本站,谢谢您的支持!

房地产策划行业是一个充满挑战和机遇的领域。随着城市化进程的加速,房地产市场不断壮大,对于房地产项目的规划和策划成为了一个重要的环节。房地产策划行业一个月的收入是多少呢?

房地产策划行业 房地产策划多少钱一个月

房地产策划行业的收入水平与个人的经验和能力相关。一个经验丰富,能够提供高质量服务的房地产策划师,往往能够获得更高的待遇。初级房地产策划师的月收入大约在8000元至1万元左右,而高级房地产策划师的月收入则可以达到2万元以上。

房地产策划行业的收入还会受到项目规模和地区发展水平的影响。在一线城市和经济发达地区,由于项目较多且规模较大,房地产策划师的收入普遍较高。而在二线城市和发展中地区,房地产策划项目相对较少且规模较小,因此收入相对较低。

房地产策划行业也是一个充满竞争的行业。随着房地产市场竞争的加剧,房地产策划师们需要不断提升自己的专业技能和业务水平,才能在激烈的竞争中脱颖而出。那些具有独特创意和专业知识的房地产策划师,往往能够获得更高的收入和更好的发展机会。

房地产策划行业一个月的收入水平是有一定差异的,但初级房地产策划师的收入在8000元至1万元左右,高级房地产策划师的收入则可以达到2万元以上。房地产策划师的收入除了与个人的能力和经验相关之外,还与项目规模、地区发展水平以及行业竞争状况有关。希望从事房地产策划行业的人们,需要具备相关的专业知识和技能,并不断提升自己的竞争力,才能在这个行业中获得更好的收入和发展机会。

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房地产策划是一项基于市场情况,为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行,根据市场、产品以及销售要求,根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案,是一项综合性很强的工作。

按项目的建设过程来看,主要分为:

1、项目前期投资决策(包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议)。

2、项目立项后,作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。

3、项目后期配合工程工期,做相关的市场推广和营销方案并监督实施。

4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系,并与设计院随时保持联系,还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行,并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。扩展资料

房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

1、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差。

2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。

在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

3、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

4、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标。

参考资料来源:百度百科-房地产策划

房地产推广策划

房地产营销策划主要做什么? 一、专案策划也就是房地产开发专案的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现专案决策的科学化、民主化,减少或避免投资决策的失误,提高专案开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有:(1)专案概况;(2)开发专案用地的现场调查及动迁安置;(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给;(6)环境影响和环境保护;(7)专案开发组织机构、管理费用的研究;(8)开发建设计划;(9)专案经济及社会效益分析;(10)结论及建议。可行性研究的工作阶段投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资专案或投资方向提出建议,即在一定的地区和部门内,以自然资源和市场的调查预测为基础,寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略,主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%,研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的,就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究,亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上,进一步对专案建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。详细可行性研究,即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设专案 投资决策的基础,是在分析专案在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%,所需费用,小型专案约占投资的1.0%~3.0%,大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.专案的评估和决策,按照国家有关规定,对于大中型和限额以上的专案及重要的小型专案,必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就专案可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设专案,任何单位不准审批,更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行:(1)接受委托;(2)调查研究;(3)方案选择与优化; (4)财务评价和国民经济评价;(5)编制可行性研究报告。二、房地产营销策划内容营销策划内容A、定价策略1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;3、推出特价房的时机及数量建议;4、楼层、朝向、景观差价;5、付款方式建议;6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及释出,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时间及销售阶段的划分1、开盘时机建议(根据市场、专案、竞争对手状况综合起来考虑);2、销售阶段的划分及周期D、销售控制1、推盘手法建议;2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;3、价格调控与促销手段建议;4、签署认购书与合同的注意事项E、人员培训1、发展商简介;2、房地产特性与房地产价值;3、专案环境资料说明;4、专案规划介绍;5、公共设施介绍;6、整体理念介绍表表达;7、营销理念;8、营销技巧;9、逼定技巧;10、案名表达;11、广告定位;12、广告表现;13、市场客源定位;14、业务计划介绍;15、买方心理障碍排除;16、现场接待流程及规定;17、守价技巧;18、准客户资料收集及分类方法;19、电话拜访与演练;20、DM寄发及促销活动计划说明;21、自我促销及组合促销介绍;22、现场买气制造;23、认购书、售价与付款办法介绍;24、相关法务及税务介绍;25、仪态、仪表与商业礼仪;26、答客问演练与课程验收 房地产营销策划 先说明一下,规划设计图纸可以做小改动的情况下,根据你的市场调研报告可重新做专案定位,如果不能改动,那么你就要根据这份图纸作出你的营销策划报告来了,我们是做营销策划的,规划、建筑设计我们是门外汉,如果让你提规划或者建筑设计上的建议,一定要以市场调研为前提,从规划布局,景观设定,要考虑到均好性。最好能找个做规划设计的人与你一起做修改,这样做出来的报告实用,否则提一对的意见,人家不能修改,或者不符合规划指标,等于白忙活。我给你发一个我做的报告的目录你参考一下:一、专案概况及场地分析(一)场地位置………………………………………………………………P(二)交通状况………………………………………………………………P(三)自然条件………………………………………………………………P(四)场地周围关系…………………………………………………………P(五)场地分析………………………………………………………………P二、现状条件综合分析………………………………………………………P三、规划理念定位……………………………………………………………P第三部分 规划方案建议一、构思源泉…………………………………………………………………P二、理念生成…………………………………………………………………P三、规划依据…………………………………………………………………P(一)规划设计依据…………………………………………………………P(二)规划设计原则…………………………………………………………P四、总体布局…………………………………………………………………P1、组团设计………………………………………………………………… P2、楼座布局设计……………………………………………………………3、文化设计………………………………………………………………… P五、方案特点1、水体景观………………………………………………………………… P2、体育设施分布…………………………………………………………… P3、商业步行街……………………………………………………………… P4、交通系统………………………………………………………………… P5、景观走廊与体育设施一体化…………………………………………… P6、形象鲜明的入口空间…………………………………………………… P7、简捷明快的现代建筑…………………………………………………… P8、休闲、娱乐、健身……………………………………………………… P六、规划设计1、规划结构………………………………………………………………… P2、道路交通系统规则……………………………………………………… P3、绿地系统规则…………………………………………………………… P4、园林景观设计…………………………………………………………… P5、水系规则………………………………………………………………… P七、建筑风格…………………………………………………………………P 根据顾客购买行为的特征,一般可以分为十二种型别。即从容不迫型:对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点,谨慎的运用层层推进的办法,多方比较、举出实证、分析优势,使顾客了解利益所在。优柔寡断型:对这类顾客,售楼员首先做到不受对方影响,详细询问担心的问题,然后根据问题做出说明,并拿出有效例证,以消除顾客的忧郁心里。自我吹嘘型:对这类顾客,要从他熟悉的事物里寻找话题,不断的象对方称好,且表现出羡慕钦佩的表情。豪爽干脆型:喋喋不休型;吹毛求疵型:虚情假意型冷淡傲慢型、情感冲动型心怀多疑型圆滑难缠型。经验不是每个人都适用的,必须通过实践找出一套属于自己的经验。不同的楼盘运作的过程是不一样的,因此也不好说他的过程。但有一点,掌握了上面十二类顾客的型别,用适合自己的方法巧妙的运用,也就找到了自己的经验。加油干吧!付出就有回报,努力就会成功。 房地产营销策划网, 房地产营销策划案 策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案专案定位 专案策划 专案管理专案研究 专案分析 专案流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训专案规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广关于-房地产营销策划方案方面-的问题-房策网 fangce. 都可以找到!房地产营销策划文案-请点选:fangce./Article/Index.房地产策划方案免费下载-请点选:fangce./Soft/Index. 求房地产营销策划主要步骤 步骤1:房地产专案所在地市场情况初步调查【主要任务】从巨集观上整体把握专案所在地房地产市场情况,从区域环境、区域房地产市场情况、专案所在地板块竞争专案分析,对专案情况作初步了解,为专案可行性研究提供依据。阶段A:房地产巨集观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面:区域概况、面积、人口、交通、通讯、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易,以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。与此在地产开发过程中,资本流动量、专案的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段B:房地产专案所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过资料的统计,进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格,结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式,对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上,就与专案相关的方面,如郊区住宅发展趋势等,做出预测(约3-5年)。阶段C:房地产专案所在地板块市场分析第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的专案都要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础,因此一定要蒐集准确、全面的资料,并进行归类、分析。阶段D:房地产专案地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是:对开发地块周围1-2公里范围内,以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段E:专案地块特性分析第一、专案地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高)及其它一些基本情况。第二、专案地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对专案进行优势、劣势、机会和威胁分析。步骤2:对房地产专案所在地市场情况再次进行调查......................... 房地产营销策划要怎么做 房地产营销策划是一个综合性,系统性的广告传播工程,需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识,将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文字,或是美轮美奂的广告设计。追根问底,这些文案,广告都只是停留在吸引消费者,营造人气的功效上,离达到销售目的,实现价值兑换,着实还有一段距离。传统房产销售领域,依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者,而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网路平台,以高曝光度的产品网站,配合商务通的线上咨询,打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式,转为以顾客为中心的模式,使消费者与企业双方的沟通更人性化,个别化。也实现懒人营销,通过线上咨询技巧,使消费者实地看房时的签单率大大提升。 什么叫房地产营销策划 房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设专案,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求。 房地产营销策划推广 著名营销专家谭小芳认为网路将是以后广告推广最好的平台, 因为网路已经成为最大的媒体平台, 她认为现在利用微博做广告推广非常好 ,觉得吧利用微博会有很好的效果 因为微博人多 经常在里面互动 活跃起来 搜寻的时候排名就靠前 就会有很多人加 房地产营销策划教程》 gougou./search?search=%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92&restype=-1&id=10000000&ty=0超多直接下载

房地产策划多少钱一个月

房地产策划是做什么的啊?一个月收入是多少呢? 房地产策划人员薪资待遇 房地产策划人员的平均年薪为4.1万元,企业性质不同所带来的薪资差距并不明显,这个行业更多的是以经验说话。但曾有不少房地产策划的从业人员反映,这个职 位的入门薪资不高,在大城市中约为每月2000~3000元左右,通过3~5年的不俗表现,可以爬升到5000元。由于策划公司众多,有了一定从业经验 后,房地产策划人员跳槽并不是件难事,但从事这行如果对薪资“短视”的话,很可能学不到真正的知识经验,加速折旧。从流程规范的大公司做起,接触更 多更大的案子,担当更多的职责,切切实实学到东西后,身价自然会水涨船高,自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地产策划人员为例,北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上,广州接近7万元,杭州和南京均超过了5万元,大连、武汉和重庆均在4.3万元左右,其中大连更高一些,西安接近4万元年薪。 从年假情况来看,一线城市这一职位的带薪休假天数要比其他的职位少,上海、北京均不足8天,广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假,武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。 房地产策划公司是做什么的? 较之于其它型别的企业,作为智力型企业的策划公司更需要灵魂,因为策划公司卖的是智力,而智力缺乏评判的标准,因此,灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时,坚持我们的专业立场,而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司,因为策划有江湖术士的意味,而顾问让我想到麦肯锡,从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业,几个人,少量的资金就可以启动一个公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策划公司如春天的野草,长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大,因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家,俗话说“文人相轻”,彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例,我想是因为陈劲松是学者而非文人,并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才,却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工,干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征,放眼望去,许多劣质品或半成品在市场上游荡,成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业,因此专业分工很重要,而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工,策划、文案、设计、营销混为一谈,一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中,策划公司最重要的是获取专业尊重,许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重,一是态度的问题,一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素,但是团队的培育是个艰难的过程,因为,在目前的形势下,一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑,团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体,共同创业。“专业自尊”是一个很好的词,虽然是世联地产提出来的,但他适用于所有的策划公司。当然,这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境,在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信,因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难,也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司,才具有长久的生命力。智力资本是无价的,所以,策划公司的服务价格是第二位的,而认同是第一位的,在开发商对某一公司产生认同后,服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性,但是千万别依赖一两个开发商过日子,否则,好日子总会玩完,所以,这些年,即便是在合肥这样的城市,也能看到“各领 *** 一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司,其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟,对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法“房地产策划就是做广告宣传的,顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说,广告宣传只是策划的一个工具,策划应该是涵盖整个房地产专案开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄,决胜千里”,房地产开发过程影响因素多、开发周期长,其前期的巨集观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而,一个专案的开发决策基本上取决于其自己的判断,然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入,这种单一的个人决策机制明显滞后,随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞,房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后,智力资源整合利用已是当务之急,开发理念急待更新!房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”,为其决策从各个方面发表专家意见,这种“智囊团”不是某个人可以完成的,更不是广告公司可以代理的。在专案开发建设阶段,建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不著的事,然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方在规划方面,开发商讲究的是效益最大的实现,建筑师考虑的是科学的布置规是,策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值,每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础;在建筑方面,开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面,而作为一个策划师,他必须从市场深入调研,以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑,并及时根据销售反馈动态跟进专案的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天,没有以上的策划全程参与,专案的建筑要素很难与市场相吻合,销售出现问题是难免的。目前的房地产广告“狂轰滥炸,大炮打蚊子”现象深刻说明了这一点,没有前期的科学操作,必然是后期的宣传成本浪费。当一个专案到了后期才对她进行“概念定位”,悲哉!看看成群的滞销楼盘,看看铺天盖地“牛头不对马面”的宣传广告,那雨后春笋般成长起来的广告公司也就不见怪了! 作为一个内陆城市,我们的发展落已后于沿海开放城市。客观的因素很多,但是有一点我认为星城的策划同行们应该自信,“思想永无界限,创新不分国界”,深入极积吸取传统的湘楚文化内息,努力借鉴现代成功经验,加上自己“敢为天下先”的精神,星城的房地产市场会真正造就一个“居者安其家”的理想家园。 房地产策划是做什么的?文案又是做什么的? 房地产策划是地产专案启动后,推广产品或品牌的策划活动流程、布置、等一系列活动。在一个公司内有推广部创意文案和策划文案。推广创意文案主要工作内容是:01)根据公司策划部和推广部制定的专案推广方案,创意专案推广主题,和主题的延展应用方案;02)根据专案推广主体的延展,创意各阶段应用的广告语;03)撰写公司代理专案的产品销售道具文字部分;04)撰写公司代理专案宣传推广软文;06)负责撰写公司内部和专案内部简报和刊物的文字部分;策划文案工作主要内容是:01)专案价值、宣传等相关文字的撰写;02)营销策划方案相关文字的撰写;03)策划执行活动相关文字的撰写;04)部分销售说辞的撰写;05)完成其他公司指派工作创意文案和策划文案是不一样的。针对楼下的同学,文案跟文员可不一样,可不是打杂的,说的专业是因为有专业只是,而且楼主提问不就是想知道正确答案么。 房地产策划实习生是做什么的 房地产策划是贯穿房地产专案开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说,房地产策划主要包括:专案的前期定位策划(即房地产开发专案的可行性研究,包括市场调研,专案定位,专案的经济效益分析等)、专案的推广整合策划(包括专案的VI设计,专案推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、专案的销售招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,专案的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。主要做: 市场策划 产品策划 营销策划 开发策划 物管策划 广告策划实习生就是从这些工作的基础工作做起。 房地产策划人到底是做什么的?? 1.2 职业定义 从事房地产行业的市场调研、方案规划、投融资管理、产品营销、专案运营、物业管理等工作的策划人员。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级,分别为:房地产策划员(国家职业资格四级)、助理房地产策划师(国家职业资格三级)、房地产策划师(国家职业资格二级)、高阶房地产策划师(国家职业资格一级)。 1.4 职业环境 室内、外,常温。 1.5 职业能力特征 具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及资讯处理能力和计算能力。 1.6 基本文化程度 高中毕业(或同等学历)。 房地产策划一个月工资多少? 如果是地产策划部经理,差不多可拿到7000--11000元/月,如果仅是策划部内部的员工,工资差不多在4000---6000元/月左右,如果内部不有些油水可拿,那么你可以多拿两千多 房地产策划有限公司是做什么的 主要是整个专案的营销策划,从前期的市场调查到促销宣传、活动策划、认筹解筹再到最终的售后服务,根据房地产不通的性质来做不同的工作,我现在在做房地产营销策划,主要是商铺,那么久牵扯到后期统一经营的问题,住宅就不会有这些问题。某专案营销策划工作任务及步骤一、筹建专案小组二、策划背景时间、周期、目的、费用、营销策划等三、市场概况行业发展及竞争状况、相关政策,消费潜力分析等四、产品分析市场同类产品概况、确立竞争品牌、竞争品牌分析、自身品牌分析销售和产品等情况,得出优势、机会点、确立品牌及产品市场定位五、消费者分析锁定消费群体、分析其生活习惯、消费习惯、媒体消费习惯等为媒体选择和广告定位提供依据六、推广策略宣传手段及主题、诉求重点、品牌性格、目标物件、推广目标(长期和短期)七、广告计划广告创作和媒体投放目标、媒体分析、媒体组合、投放策略竞争品牌广告投放分析八、推广计划在搜寻引擎、行业站点、贸易站点上释出企业资讯和产品宣传资料站点选择和分析九、公共关系活动计划根据客户活动情况或季节制定十、预算(详细预算)十一、效果评估对整个专案效果进行评估 合肥房地产策划月薪大概是多少呢 月薪都在三千左右一个专案 下来还有奖金一般奖金都很高的 房地产策划师都做什么? 房地产策划师就是研究房地产行业的,具体内容就是掌握、操作房地产开发专案的可行性研究,并作出正确、客观的评估。

房地产行业策划

房地产营销策划主要工作职责

一、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门,80%的工作应该在项目的前期定位阶段,20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中,为项目的开发和销售提供支持的平台。

二、工作内容(程序。主要分以下七个方面

1市场调研、策划;

2项目投资营销策划;

3项目建筑规划的营销策划;

4各种资源的整合能力;

5项目形象展示策划;

6项目营销推广策划;

7企业的品牌塑造及宣传工作。

房地产营运管理专员职责

1、项目运营管理

参与制订项目运营及开发计划管理规范,参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版,协助开展标准工作周期研究;

参与评审公司经营指标;

参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告;

参与评估项目运营情况并预警,协助分析计划完成情况并提出指导意见;

2、开发计划管理

参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划;

汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报,定期编写总部发展管理业务简报;

项目监督、检查、分析、预警;参与项目巡检,形成评价报告,必要时提出专业意见。

碧桂园房地产策划方案

1、定位 楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如之不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占市场份额的先机,如果准备不充分,将直接影响到楼盘的销售,也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备,楼盘公开发售前要注意以下几个问题:物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼。市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活习惯、文化层次等等;楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三,针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提,才能把握定位。 定位分以下几种内容: 1)市场定位。所谓市场定位,指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上,一切推广手段都围绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。例如:大型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为番禺人。包括了二次置业、休闲置业等投资者。 2)功能定位。所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越来越现代化,用户要求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全,就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟,对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅面积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发展智力提供了条件。 3)专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,商场发展纷纷推出经营性定位,即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售,这就免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家。 4)象征性定位。由于消费水平的不同,通过价值取向的自然选择,很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比夫利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发商营造了象征性群体,通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 2、价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲,主要有几个方法:1、类比法:所推销的物业,应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法:物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度,是微利多销或高价高利润,这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法:由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种,均应随行就市,最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略:入市时比较轻松,容易进入,能较快地启动市场。采用高价策略:为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。此法风险较大。 3、定价比例 先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30%。 用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数。江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面。有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态。 商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。 4、概念的策划与引导 从某种意义上讲,买楼买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响,使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距,那结果便会截然不同了。所以说,我们要让消费者“学会”想要什么,在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要,更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 5、销售的策略 销售楼盘可以采取先易后难,也可以采取先难后易的方法,先进行试销,根据试销的情况作一些适当的调整,最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上,才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时,不能盲目提价,否则会导致市场崩溃。应该引而不发,或蓄势待发,重兵投入一发而不可收,“一网打尽”,抓住销售高潮,一鼓作气,不能惜售。 6、销售的组织和实施 楼盘的销售要实行专业对口,以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络,在谈判、销售技巧等方面都有独到之处,应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商,也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品,同时也是人格、品位、审美价值的推销,如果没有与客户建立起良好的关系,而是单单进行产品的推销,是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养,因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质,推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。 三、大宗交易的策划与运作 笔者主持过多项大宗不动产交易,有11万平方米广州天伦花园(改名南方国际大厦)、7.1万平方米广州中房大厦(合同价10.8亿元)和北京京瑞大厦(总建面积8.1万平方米,7.38亿元)等项目的转让。也有广州半山花园(15万平方米高尚居住小区)和影城花园(总建面积5.1万平方米,金额价1.99亿元)等项目的销售。 1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去,对于化解企业经营的市场风险,缓解资金不足、实现预期收益,降低销售成本等,都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇,果断正确地决策,促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。 2、叫价。大宗交易的叫价学问,难处在于不可补救,零售就不会有这种担心。要注意几种叫价形式: 1)直接式叫价。明码实价,回旋余地小,这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。 2)间接式叫价。先试探性报价,留有交易余地,最后双方协商让步完成交易。 3)透明叫价(玻璃价)。让对方容易弄清你的经营成本,并在比较中与你成交。 4)隐蔽价。对方不清楚你的经营状况,以自身的购买目的为准,在交易中一般采用此种交易方式。 叫价与成交价的回落值,一般在8-12%之间比较正常,相反,叫价的虚值部分过高,可能一开始就导致失败。 3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久,一般过程需要一年半载,大致分以下几个阶段:①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查,项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明,银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定(法人地位、水、电控制),定金5%,首期款15-30%。 谈判的班子,主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。 4、转让方式。整盘计价转让,分项计价转让,先回购后转让,部分股权转让,全部股权转让(卖公司、法人资格)。 5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大,建设周期长,期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化(如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金,,由于汇率变化等因素亏损8亿多)等,如果没有一定的预见性,很可能预期利润会不翼而飞,还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范,以确保预期利润的安全实现。 考虑到合理减轻税费负担,在可能的情况下,尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系,不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益。

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