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房地产行业案场,指的是房地产开发商为了推广销售房屋而设立的展示和销售中心。案场是购房者了解楼盘信息、了解开发商品牌、实地看房的重要场所,也是开发商与购房者进行交流和沟通的重要平台。房地产销售案场的管理非常重要。

房地产行业案场 房地产销售案场管理

房地产销售案场管理需要有一支专业且服务意识强的销售团队。销售人员要具备专业的房地产知识和销售技巧,能够准确回答购房者的问题,并能够根据购房者的需求进行合理推荐。他们还应具备良好的沟通能力和服务意识,能够与购房者建立良好的关系,提供周到的售前、售中和售后服务。

房地产销售案场管理需要注重提升展示效果。案场的布置和装修应与所售房屋风格相一致,以达到营造良好购房氛围的效果。案场应尽可能地展示房屋的特色和优势,通过3D模型、样板间等方式,让购房者可以更加直观地了解房屋的户型、装修等情况。

第三,房地产销售案场管理需要进行科学的数据分析和市场研究。通过对购房者的需求、市场趋势等进行深入研究,开发商可以更好地了解市场需求,调整销售策略,提升销售效果。对案场内的销售数据进行分析,可以了解销售情况,及时调整销售策略,提高销售效率。

房地产销售案场管理还需要注重客户体验。购房者到案场体验购房过程,并不仅仅是购买房屋,更是购买过程中的一种体验。在案场管理中,应注重购房者的需求和感受,提供优质的服务,从而提高客户满意度,增加购房者的忠诚度。

房地产销售案场的良好管理对于提升销售效果和客户满意度至关重要。通过建立专业而服务意识强的销售团队,提升展示效果,进行科学的数据分析和市场研究,以及注重客户体验,开发商可以有效地提升销售业绩,同时为购房者提供更好的购房体验。

房地产行业案场 房地产销售案场管理

房地产的案场是主要负责办公室日常管理规范流程的工作人员。房地产案场主要工作:1、房地产文件、档案、资料的整理、分类、归档、记录;2、房地产客户电话记录、打印文件、复印资料;3、日常报表的收集、整理、汇总、传递、上报;4、遇突发事件,紧急联系相关负责人,协助解决;5、收发邮件、信件,及时转交相关人员;6、上情下达,下情上传;7、保密工作(包括房地产公司内部信息、资料、文件、人事、档案、会议内容、计算机信息、财务等);8、处理房地产各部门人员的报帐事宜,审核、汇总、传递工作;9、协调房地产各部门人事关系,使之工作能顺利、高效完成;10、完成上级管理层交付的临时工作;11、保持工作环境整洁、干净等。12、负责新进员工资料的入档,培训相关知识技能。

房地产案场销售流程

房地产的案场是做什么的啊 房地产的案场是主要负责办公室日常管理规范流程的工作人员。房地产案场主要工作:1、房地产档案、档案、资料的整理、分类、归档、记录;2、房地产客户电话记录、列印档案、影印资料;3、日常报表的收集、整理、汇总、传递、上报;4、遇突发事件,紧急联络相关负责人,协助解决;5、收发邮件、信件,及时转交相关人员;6、上情下达,下情上传;7、保密工作(包括房地产公司内部资讯、资料、档案、人事、档案、会议内容、计算机资讯、财务等);8、处理房地产各部门人员的报帐事宜,稽核、汇总、传递工作;9、协调房地产各部门人事关系,使之工作能顺利、高效完成;10、完成上级管理层交付的临时工作;11、保持工作环境整洁、干净等。12、负责新进员工资料的入档,培训相关知识技能。房地产中,人们常常说的‘案场’是什么意思? 就是现场的意龚,也叫做销售案场,指的就是售楼处现场。比如案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者售楼小姐。案场保安,一般是物业公司或者楼盘招聘的保安人员,专门负责一个小区或者一个物业辖区的保安工作。房地产案场专员是什么 做销售的房地产案场部什么意思,工作内容是什么呀 这个划分不是每个房地产公司都有的 可能每个公司的划分都不太一样 正常的可能都是叫策划部 不知道你寻找的是不是这个意思 至于具体工作 你可以登入房采网上看看具体工作详情房地产销售SP什么意思 Sales Promotion=销售促进,简称SP;是以各种各样的促销活动及手段 *** 客户尽快产生购买行为。房地产销售中主要指销售案场道具及人员之间的相互配合,压迫客户,促进成交。主要是团队与团队之间,同事与同事之间,相互协作。地产人是什么意思 共有房产:两个或两个以上的人(包括自然人和法人)共同拥有的房产称为“共有房产”。上述人的房产权利以房地产登记并由登记机关颁发房产证的形式,在法律上予以确认。共有房产的房本发几本没有统一规定,上海只发一本——即便一百人共有一处房产。共有的形式分两种:共同共有和按份共有。后者有确定的各自比例份额。例如三人共有中,甲占比为30%,乙为50%,丙为20%。前者则不明确比例,理论上可认为是均等。至于产权的来源,不止是买卖所得,还可以是自建的,受赠的,继承的,入股的,交换来的等等。共有房产的转让,相比一人的,还有其特殊的规定,在此就不展开了。房地产做外围是什么意思? 外围:跑外蒐集房屋买卖资讯或者是负责房屋交接的什么是案场行政? 房产行政和办公室的差不多~不过要看你是在房产公司的门店里还是公司里~我原来在门店呆过~我们那里的行政其实和保姆差不多~但是你别想歪了~基本上就是所有的合同要从你那里出(有的事交给会计)然后就是办公用品水电房屋费用等~~我觉得和公司的行政没什么分别~主要就是看你要在那里了~~门店的行政差不多1各月在2000左右~~至于你说的培训考核我想应该是对一些房产简单知识和行政工作流程的考核~因为如果要是在门店的话业务员经常外出,而且电话要是多的话你肯定还要帮忙接接电话案场出纳是什么意思 一线出纳吧 就是直接现场吧现在做房地产开发商的案场销售怎么样 我是代理公司,如果你有开发商资源咱们可以合作,点位好说

房地产行业提案

10位地产大佬共话“两会”,看他们有何良言贤策? 撰文 / 卢泳志 编辑 / 缪凌云 由于新冠肺炎疫情的影响,在短暂的延期之后,5月21日,中国“两会”正式在北京召开。 一众来自房企的大佬,带着自己的提案赶赴北京。 在政府工作报告中,有关2020年房地产行业的重要内容如下: 深入推进新型城镇化。发挥中心城市和城市群综合带动作用,培育产业、增加就业。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,因城施策,促进房地产市场平稳 健康 发展。完善便民设施,让城市更宜业宜居。 回顾过去5年,房地产表述从抑制投资投机需求,演变到培育住房租赁市场,以及“因城施策”,再到“房住不炒”。今年再次提及“房住不炒”,说明中央对于房地产的态度依旧,调控的底线不曾动摇。 在这个特殊的年份,房地产行业前景如何?房地产企业如何发展?房企大佬如何看待未来的走势? 风云地产界为您汇集了十位地产大佬的“两会”谏言,供各位参考。 01 许家印:大胆地复工复产 从2008年开始,全国政协委员、中国恒大董事局主席许家印已经在两会上参政议政13年。 这些年来,他提出了很多高度的价值性和精准性提案,从民生地产、足球体制改革到提案质量等。 全国政协委员、中国恒大董事局主席许家印 今年两会期间,许家印在接受媒体采访时表示, 在全面、认真做好疫情防控的情况下,可以大胆地复工复产。 据许家印介绍,恒大总共有1023个项目,需复工人数78万多人。从3月1日开始复工复产,到3月底有896个项目复工,复工人数达到68.7万,复工率达到88.2%;到4月15日,1023个项目已全部复工,复工人数也已达到78万多人,实现100%全面复工复产。“从3月1日复工开始到没有1人感染。” 02 杨国强:完善建筑机器人 今年,全国政协委员、碧桂园集团董事会主席杨国强准备了三份提案, 其中涉及到了建立完善建筑机器人政策标准体系、大力发展海外农业、更好发挥职业教育等多个领域。 全国政协委员、碧桂园董事局主席杨国强 关于建筑机器人,杨国强表示,加快研发应用智能建造机器人,像生产 汽车 一样准确地建房子, 不仅可以让建筑工地实现零伤亡、高标准、好效益,而且能从根本上解决房子的安全和质量问题,大大提高劳动生产率,节约大量成本。 农业方面,杨国强建议:支持农业重点企业大力参与全球农业投资开发,建立海外农业基地;以企业为主体,试点打造规模化无人农场,提高农业生产力。 杨国强提出, “要发挥职业教育和培训在脱贫和防止返贫中的作用,努力让贫困群众掌握一门技能,实现持续稳定脱贫。” 03 宁高宁:修炼“内功”乃当务之急 全国政协常委、中化集团董事长宁高宁在全国政协经济界别组小组讨论时提出三点建议: 一是进一步加大对经济发展的刺激力度;二是强化产业链供给能力;三是加快推动国有企业改革。 全国政协委员、中化集团董事长宁高宁 宁高宁建议, 真正出现财务问题的企业,应迅速融资救急,降低成本。对于没有出现生存问题的企业,应借此机会修炼“内功”,努力钻研技术,才能渡过难关。 04 傅育宁:将定价权交由市场决定 全国政协常委、华润集团董事长傅育宁提交了七份提案,涵盖旧城改造、 健康 养老、精准扶贫和物业管理等热点议题。 围绕养老行业发展,傅育宁提出“精准扶贫解决养老护理员紧缺问题”、“以城市更新为契机支持 健康 养老”两份提案。 傅育宁建议,“扶贫+养老”模式初步具备了全国推广复制可行性,可以在进一步调研论证的基础上,从实现全面脱贫、确保扶贫成果、实现第一个百年目标和国家治理机制和治理能力现代化的角度,在人才培训的资源、资金方面给予养老行业更大的政策支持。 全国政协委员、华润集团董事长傅育宁 为了做好旧城改造结合养老产业发展的工作,傅育宁建议鼓励 社会 力量兴办养老机构,并将发展养老物业与旧城改造相结合,让养老机构能够以合理成本获得核心城区内,适于改造为康养用房的存量不动产。 关于物业管理,傅育宁提出, 一是建议完善物业费定价、调价机制,全面取消一至三线城市的物业费限价政策,将定价权交由市场决定。二是建议尽快出台符合物业行业特点的财税政策。 05 许荣茂:社区生活服务关乎民生所需 全国政协常委、世茂集团董事局主席许荣茂提交了数篇提案, 分别涉及社区生活服务业、助力湾区文化融合、发挥侨智侨力、促进香港融入祖国发展大局等国计民生议题。 全国政协委员、世茂集团董事局主席许荣茂 许荣茂认为,我国的城镇化已进入下半场,人民群众的追求逐渐转变为追求品质优先和美好生活。 社区生活服务关乎民生所需、公共服务体系及城市生活建设,巩固、优化、扩展社区生活服务业的功能与外延至关重要。 许荣茂还围绕基层卫生防控管理体系、助力湾区文化融合、发挥侨智侨力等国计民生议题建言献策。 06 徐念沙:房地产增速放缓、质量提升 全国政协委员、保利集团党委书记、董事长徐念沙提案参会, 内容包括提升城市建设质量、以创新推动文化产业振兴发展、振兴中国茧丝绸产等。 全国政协委员、保利集团党委书记、董事长徐念沙 徐念沙在《提升城市建设质量,更好满足经济 社会 发展和人民群众需要》的提案中表示,我国房地产行业在2019年规模达到16万亿峰值,随之将进入增速放缓、质量提升的关键期。 徐念沙认为, 房地产行业要提升发展质量,关键要在抓重点、补短板、强弱项上下功夫 。 07 林腾蛟:教育的竞争是真“内核” 全国人大代表、阳光控股董事局主席林腾蛟提交了《关于把大力发展民办教育作为提升国家国际竞争力的议案》。 全国人大代表、阳光控股董事局主席林腾蛟 林腾蛟指出,大力发展民办教育,是提升国家 科技 竞争力的需要。中美 科技 战已经展开,华为今天的处境,一定程度上反映了我国高 科技 产业与美国之间差距的现实。 针对民办教育的发展,林腾蛟提出了3点建议。 要从提升国家竞争力的战略高度,支持民办教育做大做优做强。要鼓励更多有实力的企业创办综合性大学和基础教育。在此基础上,林腾蛟建议依法保障民办教育的办学自主权。 08 张力:尽快明确业主委员会法律地位 全国政协委员、富力地产联席董事长兼总裁张力建议,政府可鼓励房企结合新建小区实际情况和住户需求,建设游泳馆、 体育 馆以及更多的公共运动空间,验收合格后给房企适当的奖励或税收优惠。 全国政协委员、富力地产联席董事长兼总裁张力 针对老旧小区改造的难点问题,张力认为业主委员会或居委会除了充分发挥他们的协调作用以外,还要赋予业主委员会相应的法律地位。 张力进一步指出,“业主委员会不具有民事主体资格,没有统一的 社会 信用代码等相应的各种证书,无法开具银行账号。”他建议, 参照社区居委会的做法,尽快明确业主委员会的法律地位,这样可以更好地保障业主权利的行使。 09 许 健康 :在横琴发展商贸消费产业 全国政协常委、宝龙集团董事局主席许 健康 提交了两个提案。 一是关于在横琴粤澳深度合作区发展商贸消费产业,二是加强人才机制体系建设,解决 科技 成果转化难题。 全国政协常委、宝龙集团董事局主席许 健康 许 健康 认为,在国家鼓励创新、推动创新的新形势下,“迫切要求我们必须从人才建设上着手,系统性地解决阻碍我国创新人才发展与 科技 成果转化率低的问题”。他建议,根据面向理论的创新和面向实践的创新将创新人才分为四类,精准施策。 他在联合提案中, 建议国家尽快出台支持横琴粤澳深度合作区建设方案,从破除体制障碍和政策壁垒、鼓励新产业新业态新模式、建立与澳门和国际规则趋同的营商环境等方面,对横琴粤澳深度合作发展商贸消费产业给予支持。 10 陈锦石:加强产业化工人队伍建设 全国人大代表、中南集团董事局主席陈锦石向大会提交了多份建议,内容主要涉及: 重视加强建筑施工企业产业化工人队伍建设;不断完善预制装配式建筑产业管理体系,推动预制装配式建筑产业更好发展;高层建筑强制使用钢结构,增强建筑安全性;进一步支持环保与节能产业发展等。 全国人大代表、中南集团董事局主席陈锦石 陈锦石表示,由于建筑从业人员流动性大,普遍存在劳务公司不与劳务工人签订劳动合同,更不用说劳务企业给劳务工人办理养老、失业、医疗、工伤等保险。农民工因缺乏归属感和 社会 保障,不仅不利于企业和 社会 的稳定,也很难形成稳定的建筑业产业队伍。 陈锦石建议, 进一步加强各行各业各类技校建设,建筑工人必须通过技校毕业、职业资格认证后上岗,培养高技术水平产业工人,适应不断升级的工业化和现代化需要。建立建筑劳务行业协会,牵头产业工人培训职业资格认证体系建设。

房地产行业职场

该地段房地产40岁左右的经营人员,靠你多年来的售房经验,只要踏实努力肯干,这份工作,尚可笃定几年。 中心地段也有总体规划,土地开发也有限,一些老式具有特色建筑经改造仍要保留,不可能全建新住宅,也有个饱和阶段,将来大多数会转移在偏郊建设,生活交通设施配套齐全,那些急需住房人员,如入职于大中城市的精英,年青人结婚购房,原住中心地段的动迁家庭等,都会寻找相对生活交通方便的偏郊住宅区入住。40岁左右的地产人在工作上仍可大显身手,只不过受国家购房价格的控制,虽配套措施好的住房购买量还是很大,但房价低,房地产老板相对较中心城区收入减少,做伙计的工资没以前高也是正常的。 以后,40岁的地产人有机会也可退居到各小区的物业管理部门,当然自己要主动看准目标机会聘职,经验足熟悉住房内况,是长处,现有许多小区物业人员来自原地产行业的现象不少。根据形势与自己的专长爱好,要么有能力,领导相识,继续留用偏郊地产,得到一份较前少的收入。要么去称得上同行的物业,再则去找份不相干的普通工种如:保安或开个小超市,二十年左右时间一瞬间,就退休了。个人观点,不妥的话,请指正。 2、40岁还是员工或者主管、副经理,不是小头头的话,危险至极。现在地产形式不好,你就是下一个被裁员的主要对象。可以说如果是这个状态,你的工作能力可能有问题,你的工作态度可能有问题,你的判断依据可能有问题,你的情商可能有问题,你的大局观可能有问题。至于是何种问题,需要具体事件和处理方式来分析,可能是一开始就没想明白。按我的经验,你问题点最大可能是“本位”就着专业论专业,不会把事情放在各个部门的角度,放在项目的角度和企业的角度来做最终决策。 3、如果已经是个小头头了,部门经理。两种情况分析,如果在50强,赶紧跳槽吧,去个百强左右的企业做总监、副总监、助理总监,总之要开始挂名头了,这个年纪,在一个具体项目上混,基本日子可以倒着数了。如果本身就在一个小企业,就只能走点歪的了,一个是跟人混,跟住一个有潜力的,吃资源饭了,剩下的看命。一个是同行联谊也好,交流也好,扩大人脉,把自己推广出去,也许这就是1、2年内最重要的工作。 4、看清楚自己,你的本钱是什么,优势是什么。你已经没什么本钱了,唯一有的就剩下你的流量了,做过的项目多,经历的事多,扬长避短,从广度出发,不要再发展纵深了。从你认识的人里面层级比较高的人里面,尽量发挥表现自己的长处。总之需要积极的心态。 5、如果目前已经是总监了,那一切还算正常,不过45也是一个坎,如果有点国企性质还好,能混很久,如果发展比较快、私企这1、2年可以换一个国企,为将来养老做准备。 题主关心的应该是职业生涯发展的问题,我在房地产公司从业10年,所以对这个问题还是有发言权的。 先来看看行业趋势:北森在2018年发布过一份《2017-2018中国房地产行业人才白皮书》(以下简称报告)。该报告通过对全国300多家地产企业及30000多名管理人才的数据进行分析,直观展现了各层级岗位的特征、能力、优势及劣势等。数据显示:房地产人才呈年轻化趋势,80后员工逐渐成为主力管理人才。 本人所服务的地产公司在年龄这一项的招聘标准,有这样的一条规定:项目总要求必须40岁以下,部门负责人原则上是35周岁以下,如果要突破这个标准的话,要打申请报告至集团总裁与董事长审批。 现在行业环境变化很大,房地产企业的开发模式也必须随之调整才能生存,这就意味着以往的经验不一定管用了。而年轻人工作有冲劲,能够适应项目高强度开发的情况。目前从事房地产行业的大部份员工年龄在25-45岁之间,可以看得出来,40岁确实是属于有危机感的年龄阶段了。要完整分析题主的这个问题还有考虑因素,员工属于什么类型的岗位? 在企业中,为保证员工的职涯发展,基本上有设置双通道晋升途径,即: 两类员工的职业发展情况还是略有不同的: 40岁过后就属于职场的成熟阶段了,在这个阶段,人脉关系优于专业。如果继续往上晋阶,就要注重个人核心价值的打造,如果是改行或创业,最好也要注意行业发展的内在连续性,确保所积累的资源,经验,技能,人脉等能得到延续。 我参加工作二十二年,在房产公司做了十八年,2001年开始,至今换了三个单位。最近这个公司干了十三年,今年四十五岁。说说我的感受:四十岁以后,确实不好找工作。现在经常接到猎头的电话,我都是先给他们说我四十多,大专学历,然后猎头说打扰了。以前做工程,副经理,做过酒店、公寓、商场、住宅、办公楼等业态,交房200多万方。因为性格的原因,一直也上不去。现在做配套的工作,对口水电气这些单位,相对轻松些。配套人员没有年龄限制,干的时间越长,人脉越广,流程也很熟悉。四十岁以后别轻易辞职,上有老下有小,我们就是顶梁柱。到这个年龄,心态放平和,少发牢骚,多做事。房产公司的工资还算高的,可以让你过上很好的生活。这就是我的经历和感受。 不得不说,房地产作为 社会 热门行业,其营销从业者相比较其他行业同龄人,可以说收入还是很体面的,笔者所在三线城市,身边三十四五岁开玛莎奔驰宝马的营销总大有人在。 也只能说这些人取得了阶段性的胜利。很多品牌房企,到了营销总再往上就很难了。想升到区域或集团中心条线负责人,不仅靠能力,更要靠人脉,比如某公司常州帮;想升到项目总,那就更难了,各家的项目总多数是工程副总、投资副总提拔,很少有营销总上位。才造成了很多营销总在中年危机时被干掉,精力已经跟不上,想法也保守落后了,只能被裁。 如果想继续奋斗在地产行业,还是有很多工作值得营销人去做的,比如投拓,营销人干起来上手快,出效果也快。对于营销、投资都懂得复合型人才,才能成为开发企业最需要的项目总人选。 拙见,欢迎交流指正。 不得不说,地产行业仍然是如今最赚钱的行业之一,一个总监年薪可以达到50-80万不等,有的甚至可以达到100万以上,同样的,地产行业也是压力最大的行业之一,地产人加班成为了常态,各种业绩指标不断的折磨着地产人。按照现在的地产对人才的晋升通道,1-5年升为主管/经理,5-10年升为总监,10-15年做到总经理,15-20年做到总裁,现在有些企业,则升职更快,去年有一位82年的集团总裁也诞生了,最近两年不断有80后总裁掌管大权。 地产40岁以后的员工按照正常晋升应该是总监级别左右,随着地产行业对员工要求要年轻化,40岁以后的总监级别可以考虑去一些稍微对年龄要求不那么高的企业,可以去一些发展中的企业。 地产人加油! 大多数高速发展的行业,职业经理人45岁以上还在一线奋斗的总是少数 ,要么做到高管,要么转行。 互联网、金融还有地产已经是公认的三大高薪行业。 拿互联网来说,比如我那位梦想以后当包租婆的阿里女高管朋友,就说在互联网行业里,40岁以上还在奋斗的真的很少了。 大部分人在40岁之前就做好了资本积累。 40岁之后,很多人开始从事自己想做的事情,或者说换一种方式生活和赚钱。 这并不意味着他们放弃工作,开始一味享受生活,而是选择一种更加随性自在的方式,来度过自己的下半生。 换言之, 地产行业也是如此。 (一) 要么管理序列,要么专业大牛 在如此高压的环境下,地产人要是 不能在35岁前做到管理序列,或者专业总监级别以上,后面的路会走得比较吃力。 但这并不意味着超过35岁还没有做到管理序列就没有机会。 比如一些超过40岁以上的专业大牛, 往专业总工方向发展也是极好的,关键要认清楚自己的定位和目标。 在专业技术岗位上做精做专,在专业领域方面做到专家级别,努力让自己不被轻易替代。 至少对于大公司的招人标准而言,年龄确实卡掉一部分有实力的人选。 尤其是那些 45岁以上的地产人,要么上,要么下,确实很残酷。 比如一些70后,虽然他们工作年限长,累计了丰富的工作和项目经验,但机会真的少得可怜。 (二) 45岁,要么上,要么下 这么说难道意味着45岁以上就无用武之地了吗?当然不是,只是说在 地产行业里,超过45岁再做上去的人是凤毛麟角。 以咱们身边较为熟悉的top房企区域总、城市总级别为例,目前在职的区域总(或者城市总)年龄层集中在35-45岁左右。(年轻的在84-85年,年长的在75年左右) 项目总年龄反而跨度较大,年龄从90后跨度到70后。 目前我们手上要招的项目总年龄基本要求40周岁以前。明确要求88-89年的也不在少数。 未来超过40周岁还没有做到项目总的人选,再上升的机会就比较少了。 如果40+已经做到区域总、城市总级别,看似已经到达一定的高位,但是他们的压力也是非常大的,并不是高枕无忧了。 所谓职位越高,承担的就越多。 作为一把手既要对区域、对集团汇报,又要管理下面百人以上的团队。 而且能够做到这个级别的人,大多都极其自律,情商智商、资源人脉缺一不可。 (三) 提早布局,变身乙方,转换行业 还有一些40岁以上的地产人, 做到一些副职,难以上去了 ,其中一部分地产人会为自己提前做好打算。 比如在 40岁之前用地产赚来的第一桶金,提前布局好投资领域 ,以便到了一定年纪可以顺利退出,提早为自己打算好退路。 比如我认识的一位房企的投资副总,45岁的时候从原公司辞职,去到一家投资公司做总经理,专门去服务房企。 也就有点类似从 甲方跳到乙方,变成了服务者 ,过去的资源还可以继续利用起来,自己也不用像过去在房企压力如此之大。 关键是角色的变化,毕竟当总经理和副总,还是有些差别的。 虽说所在企业的规模不可同日而语,但是职级不同,可以施展的空间自然不同啦。 再说最近我交流比较多的一位资深人力资源领域的朋友,年龄74年,名校毕业,从最早在知名制造业做人力专员,到30多岁转到地产行业做人力总,经历了20多年的职业经理人生涯。 由于前两年公司在杭州不再拿地,做完最后一个项目,即决定自己 出来创业。 刚出来的时候做过一些跨界,比如大 健康 领域,总之刚出来的时候还是想脱离房地产行业。 一年过去了,发现大 健康 领域是比较慢热的行业,实际做起来并没有这么容易。投入跟产出在短时间内难以达到平衡。 我一直建议他可以去做一些延续自己过去经验的工作,比如他20多年的人力资源专业经历,就 可以去为一些中小企业,做些咨询或者培训。 之前在商业地产方面有资源,还可以去 做一些相关领域方面的对接。 尤其是咨询行业,圈子里大家资源也比较多,可以先通过资源介绍,做出一些拿手案例,树立个人品牌,进而打造知名度。 这里真的要提一点建议, 创业起步,不熟不做。尽量从自己熟悉的领域做起。 比如我这位朋友,在人力资源领域,有现成的人脉和资源可以对接,对市场环境也研究比较透彻。 从专业领域切入,一步步进入新的领域,可以得心应手,失败概率小很多。 (四) 时刻做好准备,哪里都是起点 所以45岁以上的地产人到底去哪儿了? 无非就是在地产行业继续站岗,或者是换个行业继续发展。 地产人忙忙碌碌惯了,你让他们突然停下来,自然不习惯。 那些超过45岁的地产人,不论在哪里,都依然保持一颗躁动的心。 就算换个地方换个环境,他们坚韧的品质,依然会支撑他们向前进。 不论是继续做职业经理人还是创业,到了一定年纪总不会一帆风顺。尤其是创业,充满风险和辛酸。 地产行业不简简单单都就只是一个行业,这个行业涉足的领域包罗万象。 这条产业链上涉及的资源太多,关系错综复杂, 能在这条产业链上游刃有余的人,到哪里都不会太差。 身处在这个行业里, 要学会做好资源的整合,提前布局,真诚待人, 毕竟人生的路,还长着呢。 地产公司有很多工作的啊。 第一,实际案例 比如说我楼下的地产公司,一线销售门店的。40的员工,现在一般都会是主管或者经理,毕竟是有多年的销售经验,对附近的楼盘也很熟悉,或者说稍微到了一个新区域,也会对附近的楼盘的情况尽快上手 。 还有我之前认识一个人是在一个国企的地产公司,不过他做的是后勤的工作,挺好的,就是验证客户资料,特别是现在新楼盘也很多啊,这些后勤员工是要核实一手楼买家的相关资料,所以也比较简单。还有一个工作就是发房产站证,也是后面的核实工作的一种。我看到地产公司的后勤工作可多了。而且再说,就算是销售,真的是做到几岁都没有问题。只要公司不炒人,问题就不大。 第二,转行 现在我自己接触了不少35+的求职者,其实特别是今年,整体的经济形势不好,确实是很多公司有裁员的情况。所以现在很多优秀的应聘者也会出现在劳动市场上。 在有经济压力的情况下,今年我也和招聘平台的小姐姐联系,她说了其实有不少人也可能到了外卖员这个行列,毕竟是这个行列对于年龄的要求不高。例如我自己在家点餐,也见过很多外卖叔叔。 职业不分贵贱,努力经营自己的工作的,就是勤奋的和值得尊敬的人。 很欣赏一句话:中年是人生过半,你可以选择顺坡而下,也可以选择继续爬坡,年近40岁,虽然不像30左右那么百无禁忌,肆意跳槽或者裸辞,但也不至于毫无出路:有同事开始降维,从郑州到地市开发商任职;有同事自己做了服装店,小吃店有好有坏,就像上班时一样,总有先进和被批评;有同事做了活动公司,车位销售公司,从事房地产下游行业;也有大神级,一路飞升,到了集团高管职位,成为一方诸侯[呲牙] 35岁及以上年龄段的中年人,往往都会有着个人出路的忧虑。对于40岁以上年龄段的人,因为家庭有子女因素,所以可否获得持续的收入来源就颇显关键。如果步入收入瓶颈,或许可以寻找行业转型。或许,可以在现有人脉资源、资金资源的基础上,找几位合伙人一起创业。对于这一年龄段的人,确实需要考虑到不少的问题,而持续收入来源,则是影响到家庭整体的幸福感。

房地产销售案场管理

房地产公司的案场指的是售楼处、销售中心。

案场经理负责:销售中心、售楼处的管理,现场布置、广告宣传、置业咨询和销售工作。

案场经理精通房产的相关基础知识,另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销。

现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

据卡梅尔等项目销售负责人介绍,现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训。

同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。

参考资料:百度百科—房地产销售

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