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近期,房地产市场出现了一个热门话题,“房地产客户说太贵”。这一现象引起了广泛的关注和讨论。在当今社会,房地产市场的价格一直是人们关注的焦点,特别是房价持续上涨的趋势让许多购房者倍感压力。很多房地产客户都开始抱怨房价太贵。

房地产客户说太贵

房价上涨的主要原因是供需关系的失衡。城市化进程的加速和人口的持续增长使得对住房的需求急剧增加,而供应却远远跟不上。这导致房地产市场供应短缺,从而推高了房价。土地供应不足、建筑材料价格上涨、人工成本上升等因素也增加了房地产开发商的成本,进而导致房价上涨。

房地产客户对房价的不满也与收入水平的不匹配有关。随着经济的发展和居民收入的提高,购房需求不断增加。大多数人的收入却并没有跟上房价的上涨速度,购房压力逐渐加大。许多人不得不放弃购房的想法,或者选择购买面积较小的住房,以适应自己的经济条件。

投资需求也在推动房价的上涨。由于目前很多人认为房地产是一种相对安全的投资方式,所以许多投资者涌入房地产市场。这些投资需求的增加进一步加剧了房地产市场的供需失衡,从而推高了房价。

即使房地产客户普遍认为房价太贵,但由于房地产市场的特殊性,房价的上涨态势难以改变。政府应该加大对房地产市场的监管力度,适时采取措施调控房价。也需要加快住房保障体系建设,为中低收入群体提供更多的住房选择。才能实现房地产市场的健康发展,让更多的人都能有负担得起的住房。

房地产客户说太贵

对于这种情况,你需要证明你的价格并不贵,一般最简单的回应方法就是:“您觉得贵了多少?”如果客户把你的价格与竞争对手做比较,你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块,竞争对手是1400,那么有问题的就只是那100块钱。第一你要解释相比竞争对手而言,客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值;第二你要向客户证明,和他得到的好处相比,这100块钱完全可以忽略。还有一种很好的回答方法,叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了,你停下来,微笑,然后说:“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时,原来也是这样感觉的,但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事,这个客户一开始也担心价格太高,但是后来他购买了这个产品,他非常满意。有时遇到特别难缠的客户,我一般会跟他讲这样一个道理:“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上,定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的,也可能不是你最想要的,但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员,对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。永远不要轻易做出价格让步,除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望,因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏,如果你过早使用的话,在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱,但最终还是丢掉了单子。

房地产客户管理系统

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1、麦楼麦楼房源综合销售系统是广东潮宇科技公司推出的一款专业的房地产中介管理系统,它集房源管理、客户管理、业务管理、营销推广,统计分析等强大功能为一身,系统界面简洁优美,操作直观简单,无需专门培训即可正常使用。2、房在线房在线科技有限公司成立于2015年10月,时间不长,但是推广力度挺大的,房在线以创新者进入这个行业,用极客精神做产品,用互联网模式干掉中间环节,致力于提高每家房产中介公司的效率,在产品开发、存储技术、数据挖掘、营销推广等领域取得上千件国内领先的成果。3、易房大师易房大师是智森科技为房产中介行业打造的一款免费在线房产中介管理软件,真正实现了房产中介移动信息化智能办公的模式。易房大师可以过滤中介房源;采集网站支持添加;可以限制员工登录地点,保证房源信息安全;采集的房源可以直接展示到集网和微店上面,总体是不错的。4、好房通好房通也是市场上比较常见的一款产品,产品采用平台性的设计,可以扩展其它应用,产品较为易用,有搜发房功能,比较鲜明,旗下产品将房产行业涉及的所有业务、角色进行全面整合,将二手房、开发商、经纪人、购房者全面进行连接,形成无缝的营销闭环产业链。5、鼎尖鼎尖软件自主研发的平台化产品技术架构领先、功能完善。除满足客户企业ERP软件需求外,更可为企业提供电话安装接入、房产电商平台建设、个性软件研发、微信推广,房产3D拍摄等多项专业服务,凭借丰富的经验积累和业界口碑必将成为房地产中介行业ERP建设的领航者。

房地产客户嫌贵的经典回答

房地产电销话术开场白一:直截了当开场法 电话销售:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客朱:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 电话销售必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。电话销售要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 房地产电销话术开场白二:他人引荐开场法 电话销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 电话销售:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。 电话销售:那真不好意思,我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 房地产电销话术开场白三:自报家门开场法 电话销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明。这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了! (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 电话销售:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。 顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。 电话销售:是这样的,最近我们公司的专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法? 房地产电销话术开场白四:故意找茬开场法 电话销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗? 顾客朱:还好,你是? 电话销售:是这样的,我们公司主要是销售xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议? 顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。 电话销售:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的家居产品吗? 顾客朱:我现在使用是XX品牌的家居产品……… 房地产电销话术开场白五:故作熟悉开场法 电话销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顾问李明,最近可好? 顾客朱:还好,你是? 电话销售:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的家居产品,感觉还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣? 顾客朱:你可能打错了,我并没有使用你们的产品? 电话销售:不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗? 顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。 房地产电销话术开场白六:巧借东风开场法 电话销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗? 顾客朱:是的,什么事? 电话销售:您好,朱小姐/先生,我是某公司的顾问李明,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您! 顾客朱:这没什么! 电话销售:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的! 顾客朱:那说来听听!

房地产客户说不考虑怎么办

楼主您好:

以下方式请尝试:⑴比较比较 ×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。 ⑵商量商量 商量肯定时要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是百年大计,是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量回头再来时,您的所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想,有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就是。 ×先生,买房是大事肯定应该商量,但说到别人回去商量,我信,但说您我就不信了,您看,您生意做得这么好,事业这么发达,我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠,您买这么好的房子送给她,她高兴都来不及啦。再说生意是您做,钱也是您赚,一看您就是有眼光,做事果断的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。房子既然要买,况且您有喜欢,(您的喜欢就是眼光呀!)首期款又没问题,那您还有什么考虑的呢?我做房地产多年了,不知您所要考虑的能否告诉我,帮您参谋一下,但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会,原因是不能当机立断,如果您不买,我肯定是为您可惜,因为谈了这么久,可以说我都是为您着想的,我们可以交个朋友吧! ……跟太太商量: ×先生,您生意做得这么好,事业又这么成功,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定满意,喜欢的。 ……跟朋友商量: ×先生,您肯定相信朋友胜过我,但是朋友一般不会为您做任何决定意见,因为这是大事,所以问朋友不会有结果,再说您朋友又不熟悉楼盘,还不如把您的想法告诉我,我从事房地产多年,不敢说专家,但对每个楼盘都能比较客观地分析,对本楼盘就更了如指掌了,虽然我们今天才相识,但相识就是缘分,一回生,二回熟,如果您相信我,我们交个朋友,我是一定会为您着想的。 ⑶针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢?看您提出的问题就知道,十个男人也没有一个像您这么自己的,看您的气度、气质,听听您的谈吐,就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说,您商量什么呢?这样低的房价,闻所未闻,这么好的外观造型及房型,您说呢?不错,买房是件大事,应慎重,但请您想想,这样的价格,这么好的房型,这么好的环境地段……您做生意这么成功,一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断,否则,时机是稍纵即逝,把机会白白错过。 前几天,我手上的一个客户,看中了一套房,我劝他订合他说要回家去商量,第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中,当即签了合同,第二天,他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同,说很满意那套房时,我真不好开口告诉他们,但不说也不行啊,最后他们只好遗憾地选了另一套。×先生,您每次成功的生意一定离不开当机立断,我看没问题,现在我们来把这套订下来,身份证带了吗?没带没问题,号码告诉我就行

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房地产客户说考虑考虑怎么办

在员工进行推销后,顾客有时会说一句:“知道了,我考虑看看。”或者是:“我考虑好了再跟你联系,请你等我的消息吧!”顾客说要考虑一下,是什么意思?是不是表示他真的有意购买,还是现在还没考虑好呢?如果你是这么认为,并且真的指望他考虑好了再来购买,那么你可能是一位不合格的店员。其实,对方说“我考虑一下”,乃是一种拒绝的表示,意思几乎相当于“我并不想购买”。不能在这种拒绝面前退缩,正确的做法应该是迎着这种拒绝顽强地走下去,抓住“让我考虑一下”这句话加以利用、充分发挥自己的韧劲,努力达到商谈的成功。如果对方说“让我考虑一下”,店员应该以积极的态度尽力争取,可以用如下几种回答来应对“让我考虑一下”。(1)我很高兴能听到您说要考虑一下,要是您对我们的商品根本没有兴趣,您怎么肯去花时间考虑呢?您既然说要考虑一下,当然是因为对我所介绍的商品感兴趣,也就是说,您是因为有意购买才会去考虑的。您所要考虑的究竟是什么呢?是不是只不过想弄清楚您想要购买的是什么?这样的话,请尽管好好看清楚我们的产品;或者您是不是对自己的判断还有所怀疑呢?那么让我来帮您分析一下,以便确认。(2)可能是由于我说得不够清楚,以至于您现在尚不能决定购买而还需要考虑。那么请让我把这一点说得更详细一些以帮助您考虑,我想这一点对于了解我们商品的影响是很大的。(3)您是说想找个人商量,对吧?我明白您的意思,您是想要购买的。但另一方面,您又在乎别人的看法,不愿意被别人认为是失败的、错误的。您要找别人商量,要是您不幸问到一个消极的入,可能会得到不要买的建议。要是换一个积极的人来商量,他很可能会让你根据自己的考虑作出判断。这两种人,找哪一位商量会有较好的结果呢?您现在面临的问题只不过是决定是否购买而已,而这种事情,必须自己作出决定才行,没有人可以替您作出决定的。其实,若是您并不想购买的话,您就根本不会去花时间考虑这些问题了。(4)先生,与其以后再考虑,不如请您现在就考虑清楚作出决定。既然您那么忙,我想您以后也不会有时间考虑这个问题的。紧紧抓住对方方的“让我考虑一下”的口实不放,不去理会他的拒绝的意思,只管借题发挥、努力争取,尽最大的可能去反败为胜,这才是推销之道。

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