hello大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,房地产经纪行业薪酬结构,很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

房地产经纪行业薪酬结构

随着房地产市场的繁荣和发展,房地产经纪行业逐渐成为了一个吸引人才的行业。而在这个行业中,薪酬结构也是吸引人才的一个重要因素之一。

房地产经纪行业的薪酬结构一般包括基本工资和提成两部分。基本工资一般是固定的,根据不同的公司和地区,具体数额也有所不同。而提成部分则是根据个人的销售业绩来计算的,销售的房产数量和金额都会影响到提成的数额。这样的薪酬结构可以激励经纪人员积极主动地开展业务,努力提升销售业绩。

房地产经纪行业的薪酬结构还常常包括一些额外的福利和奖励。优秀的房地产经纪人员可能会获得年终奖金、销售额度奖励或者其他形式的奖励。这些额外的福利和奖励不仅可以增加经纪人员的收入,也能够增加他们的工作动力和归属感。

随着房地产经纪行业的竞争日益激烈,一些公司还会提供培训和发展机会,并将其作为薪酬结构的一部分。这些培训和发展机会可以帮助经纪人员不断提升自己的专业能力和销售技巧,进而提高销售业绩和薪酬水平。

房地产经纪行业的薪酬结构也存在一些风险和不确定性。由于房地产市场的波动性较大,经纪人员的业绩和薪酬水平也会受到影响。房地产经纪行业也需要经纪人员具备一定的专业知识和能力,否则可能影响到他们的销售业绩和薪酬水平。

房地产经纪行业的薪酬结构通常包括基本工资、提成、额外福利和奖励,以及培训和发展机会。这样的薪酬结构可以激励经纪人员不断提升自己的业务水平,提高销售业绩,从而获得更高的薪酬水平。也需要注意行业的风险和不确定性,以及个人的专业能力和素质对薪酬水平的影响。

房地产经纪行业薪酬结构

一个体系完整的房地产公司,那么首先它有以下几个部门。

一、策划部。该部门的职位有:策划总监(策划经理)、策划助理、文案策划、销售策划,有时还分前期市场策划、广告策划、销售策划和专门的文案。

目前拥有专门策划部的地产公司并不多,很多都是外频专门的策划代理公司来弥补策划方面的工作。

二、工程部。该部门的职位有:总工程师(总项目经理)、工程部长、甲方代表(驻地工程师)以及办公文员。其中驻地工程师分为土建方向和水暖电配套方向,所需人员较少,根据楼盘大小决定各类工程师个数。

三、技术部(也叫设计部)。该部门有时也叫“总工办”,如果叫总工办的话总工程师就会出现在这个部门。该部门一般是由主管设计方面的副经理领导着零星的懂设计的人员专门审图以及跟设计院打交道,还经常解决施工时的一些技术问题,所以也会有文员和助理。

四、建经部。主管预算的经理、预算员。

五、销售部。销售总监、案场经理、售楼助理、售楼员领班、售楼员(置业顾问)。

不同企业架构不同,但是大致架构如下;

1、财务部(这个必须有)会计出纳财务经理部长总监收款员

2、人力资源部,这个有的分成招聘部,绩效薪酬,人事管理等,也有和行政合并成人事行政部招聘专员经理主管薪酬绩效员工关系经理人事主管经理

3,行政,这个不需要细说

4、成本预算部,土建预算电气预算给排水预算景观预算装修预算,主管部长经理总监

5、规划设计部,建筑设计师结构设计景观设计电气设计装修设计等等,助理主管部长经理总监

6、开发部,有大多数公司同时并入投资部拓展

7、工程部,这个不需要解释,施工员土建工程师项目工程经理工程档案员等等

8、市场营销部,这个比较复杂,不同企业差距巨大

9、运营部,商业地产公司才有

10、招商部,商业地产公司才有

11、配套部,部分企业才有

12、招投标部,

13、采购部

14、总办,部分企业才有

15、董办,上市公司才有

16、后勤部,部分企业才有

17、综合部,部分企业才有

18、党工办,部分企业才有

房地产经纪结构的功能

问题一:影响房地产发展的因素有哪些? 影响房地产市场的因素有: (1)城市产业结构影响市场。 随着城市社会经济的发展及产业结构比重的变化,各类房地产的市场需求也会发生变化。例如某城市的第二产业发展很快,这时厂房的需求量就会增大。当该城市产业结构比重向第三产业倾斜时,办公用房和商业用房的需求量也会增大,而这时厂房的需求量就会减少。对于这类房产的投资,一方面要有预见性,另一方面要把握好时机。(2)政策变化影响市场需求。 房地产政策的变化,常常会给房地产经营带来商机。例如1998年,国家公布取消福利分房,实施货币分房的政策后,商品住宅市场需求量猛升,同时也 *** 了市场价格的上涨。 (3)城市经济发展与旧城改造带来的需求变化。 城市建设的发展不断给房地产投资带来商机,房地产经纪人可利用对这些变化的预见,为房地产投资者提供旧房投资参考性建议,低价买旧房,以待获取高价拆迁赔偿。这方面的投资虽有商机,但也有风险,应当注意两个问题:一是投资的旧房最好是商品房,这样较容易获得正常的赔偿;二是如果投资旧房不是商品房,就要看当地 *** 的政策规定对旧房拆迁是否有利,如果赔偿过低会导致投资失败。 (4)经济发展进度与周期对市场需求的影响。 房地产经纪人在帮助投资者进行房地产买卖投资时,应当关注当地经济发展的进度与周期变化。经济发展周期处于低谷是购进的好时机,当经济发展进入 *** 时是卖出的好时机。经济发展快速增长,会 *** 房价不断攀升,如果提前入市买进,房价高涨时卖出,投资就成功;但如果在房价处于高峰时期购人房地产,投资被套牢的可能性就很大。 (5)城市土地供应对市场需求变化的影响。 房地产买卖投资入市的时机与城市土地供应量的大小也有一定的关系。当土地供应量过大时,一手楼的市场供应量也相应过大。在这样的情况下,可供购买的一手楼新产品也多,选择余地大,二手楼的短期投资买卖也就相应难做。但有时一手楼市场也可能会因市场供过于求,而出现滞销,有的开发商会因银行逼债而急需资金回笼,降价抛售,投资者也可乘低吸呐。 问题二:房地产价格的影响因素 房地产价格受各种因素的影响而发生变动,要掌握房地产价格的运动规律,必须弄清影响房地产价格的因素。根据各种影响房地产价格因素自身的性质,可以将其分为经济因素、社会因素、行政政治因素、房地产的内在因素和环境因素。(一)经济因素影响房地产价格的因素主要是国家、地区或城市的经济发展水平、经济增长状况、产业结构、就业情况、居民收入水平、投资水平、财政收支、金融状况。这些因素会影响房地产市场的总体供求,特别是影响需求。通常来讲,一个地区的经济发展水平越高、经济增长越快、产业结构越合理、就业率、收入水平和投资水平越高,财政收入越多、金融形势越好,房地产市场需求就越大,房地产价格总体水平也越高。反之,房地产价格总体水平越低。从中国的情况来看,改革开放20多年后的今天与改革初相比,房地产价格有了巨幅增长,就是源于全国的经济发展水平、居民收入水平等一系列经济因素方面的迅猛发展。而从目前来看,沿海地区与内地,北京、上海、广州、深圳等大城市与一般城市之间,房地产价格水平有较为显著的差异,这也主要是由于这些城市之间,在以上经济因素方面存在的明显差异所造成的。(二)社会因素影响房地产价格的社会因素包括人口、家庭、城市形成历史、城市化状况、社会治安、文化与时尚等。人口因素包括人口的数量、密度、结构(如文化结构、职业结构、收入水平结构等);家庭因素指家庭数量、家庭构成状况等;文化与时尚主要指文化氛围、风俗习惯、大众心理趋势等。社会因素对房地产价格的影响作用是相当复杂的,它的作用方式不如经济因素那样直截了当,作用过程也比较长,是一种渗透性的影响。如城市形成历史,对一个地区房地产价格水平的影响,虽然不如经济因素的影响那样明显,但却常常是非常深远并具根本性的,在中国许多城市中,某一个特定的区域,由于其独特的发展历史,而始终成为房地产价格水平的高值区,如上海的外滩、徐家汇、厦门的鼓浪屿、青岛的八大观等。有些社会因素对房地产价格的影响在不同的阶段,作用结果是不同的。如人口密度的提高,一开始会造成房地产需求的增加,引起房地产价格上升,但发展到一定程度,则会造成生活环境恶化,有可能引起需求量减少,房地产价格下降。(三)行政与政治因素行政因素主要是国家或地方 *** 在财政、税收、金融、土地、住房、城市规划与建设、交通治安、社会保障等方面的一些制度、法规、政策和行政措施。政治因素主要指政局安定程度、国与国之间的政治、军事关系等。行政和政治因素都是由国家机器来体现的,因此它对房地产价格的影响作用也比较突出。如城市规划对一块土地用途的确定,决定了这一地块的价格的基本水平。与经济和社会因素不同,行政和政治因素对房地产价格影响作用的速度相对较快,如果说经济、社会因素的作用是渐变式的,则行政和政治因素的作用可以说是突变式的。如,加强宏观调控,紧缩固定资产投资规模,收紧银根政策,会使所在地的房地产需求减少,房地产价格在较短的时间内迅速下跌。(四)房地产内在因素和周边环境因素这个因素主要是指房地产自身及其周边环境状态,如土地的位置、面积、形状、建筑物的外观、朝向、结构、内部格局、设备配置状况、施工质量,以及所处环境的地质、地貌、气象、水文、环境污染情况等。房地产自身的内在因素对房地产的生产成本和效用起着重大的制约作用,从而影响着房地产的价格。如地价上涨,建筑材料涨价,会带来成本推进型房价上升。商品房内在品质提高,效用增大也会造成内在品质提高型房价上涨。再如,房屋的朝向也会影响房价。在中纬度地区,朝南的住宅,就比朝北的住宅舒适,因而价格也高。由于房地产的个别性,房地产价格受自身因素(特别是一些与自然有关......>> 问题三:房地产价格影响因素有那几个方面 正好在背这方面的书,就直接从书上给你抄了下来,具体框架如下。 书名是:房地产经济学 1.影响房地产价格的一般因素有社会因素,经济因素,政治因素,其他因素 1)社会因素:人口状况,社会稳定状况,城市化,房地产投机; 2)经济因素:国民经济水平和发展趋势,财政政策及金融环境,税负; 3)政治因素:土地制度及政策,房地产价格政策,土地出让方式、出让期限,行政级别及隶属变更; 4)其他因素:心理因素,国际因素,特殊因素。 2.影响房地产价格的区位因素 1)城市不同功能分区因素 2)城市不同功能区的环境因素:商业区,住宅区,工业区 3.影响房地产价格的个别因素 1)影响土地价格的个别因素:位置;面积;地形地势;地质;水文;形状;气候;临街状况;土地利用限制状况;土地产权权属状况;建筑物与土地的组合是否得当。 2)影响建筑物价格的个别储素:建筑造价,房屋装修,地段、层次、朝向;房屋的损耗和完好程度;规模及高度;用途。 希望对你有帮助咯!觉得好的就采纳 问题四:哪些因素影响房地产行业 .(1)影响房价因素有:①价值决定价格。生产资料价格上涨导致房地产成本增加。②供求关系影响价格。旧城、旧村改造,城市新就业劳动力的增加导致购房需求不断增加;人们收入水平提高,购买力上升,导致房价上涨。()③其他因素的影响。住房贷款利率的下调;一些房产商人为的炒作;人们“买涨不买跌”的消费心理等 (2)①对人们生活的影响:房地产价格回落,意味着人们购房成本下降,可以提高人们的生活水平和生活质量。②对房地产企业的影响:调节生产,一些企业转而生产其他产品,促使房地产企业优胜劣态(分);提高劳动生产率,促使企业加强管理,降低成本,提高竞争力();不断创新,开发出更多的适合消费者需要的房产品()。 问题五:房产价格的影响因素有哪些 1.社会因素 社会因素包括社会治安状况、人口密度、家庭结构、消费心理等。人口 密度高的地方对住房需求多,价格也就较高;家庭结构趋于小型化增加了家庭单 位数量,从而引起住房需求的增加,也会抬高住房的价格。人们消费心理的变化 也影响着房地产的设计和开发建设,当人们消费心理倾向于经济实用型的时候, 房地产的设计和开发都会以降低成本和售价为目标。当人们消费心理趋于舒适 方便时,房地产开发则注重功能的完善和居住环境的美化。虽然这可能会增加 开发成本,但同时也提高了售价。 2.政治因素 政治因素是指会对房地产价格产生影响的国家政策法规,包括房地产价格 政策、税收政策、城市发展规划等。目前中国 *** 正通过制定政策法规致 力于减少房地产开发和交易过程中的各种不合理收费,从而降低住房价格,使之 与广大居民的收入相匹配。 3.经济因素 经济因素包括宏观经济状况、物价状况、居民收入状况等。当经济处 于增长期时,社会对房地产的需求强烈,其价格也水涨船高。当经济处于萧条期 时,社会对各种房地产的需求减少,价格自然会下降。物价水平和居民收入水平 也与房地产价格呈同向变动。 4.自然因素 自然因素包括房地产所处地段的地质、地形、地势及气候等。地质和 地形条件决定了房地产基础施工的难度,投入的成本越大,开发的房地产价格就 越高。气候温和适宜、空气质量优良的地域,其房地产价格也会比气候相对恶劣 的地域高。 5.区域因素 区域因素包括交通状况、公共设施、配套设施、学校、医院、商业网点、环境状 况等。地处交通便利城区的房地产价格较高,交通不方便的郊区则价格偏 低。对于商业房地产,区域因素尤其重要。繁荣的商圈区域内的房地产价格高 昂,因持有这些区域的房地产而取得的租金收入不菲。 6.个别因素 个别因素是指影响某个房地产项目的具体因素,包括建筑物造型、风格、色 调、朝向、结构、材料、功能设计、施工质量、物业管理水平等。功能设计合理、施 工质量优良、通风采光好和良好的朝向等因素都会相应地在房地产价格上体现 出来。 问题六:房地产周期的影响因素… 供求状况 房地产商品由于生产周期长、资金规模大,往往会在短时期和特定区域形成相对性过量或短缺,这就同时形成房地产行业极具产业特色的价格波动。 房地产是一种特殊商品。其不动产特性。这一特征不仅决定了房地产商品的弱流动性表现,还使得每件房地产商品都具有其唯一性和特殊性,而对这种唯一性和特殊性的追求往往可能放大价格的供求波动。房地产的资产属性。房地产不仅是一种生产和生活的消费商品,而且具有投资品的特征,这种双重属性往往加剧对房地产商品的目标投向和对它的保值增值预期。还有就是房地产商品的资本附加性很强,它不像普通消费品随着使用价值的损耗和消失而完成价值的消减和转移,它有更长的使用价值年限,并且在追加投入的状况下能够极大地实现价值的增加。这三种特殊属性往往加强了房地产商品的供求――价格关系表现,甚至使之发生扭曲,从而造成比较明显和剧烈的价格波动。经济基本面 房地产价格波动与经济基本面基本形成正相关关系,即基本面状况良好,价格就容易出现上行波动,基本面恶化,价格就极有可能出现下滑,因此房地产价格也成为除股票价格之外的另一个经济基本面的敏感指标。目前经济基本面较好,高增长、低通胀的状况显示出中国宏观经济的“黄金时代”特征,因此很自然地出现房地产价格的上行波动,但反过来看,在当前状况下,增长减缓、通胀加剧的趋势和可能性也越来越大,必要的经济调整已经开始。目前总体物价存在上涨压力,中央 *** 承受着巨大的压力以抵御人民币增值,在当前的通胀状况中,至少还要新增加两个因素:一是劳动力成本上升,二是房地产价格上涨。在这样的状况下,房地产价格的上行波动不大可能持续太久,而且如果控制不力极有可能出现急速下行和剧烈波动。 房地产价格和经济基本面之间的正相关,形成的是动态均衡的关系,就是说不仅经济基本面会影响房地产价格波动,反过来后者也将影响到前者。如果房地产价格波动打破了原先的均衡关系,经济基本面势必发生与之相适应的变化,这样才能逐步建立两者之间新的均衡关系。但是如果这种均衡关系缺乏真实基础,就是说假如房地产价格的上行波动只是过度预期和投机造成的,那么这时房地产价格作为投资和经济发展的重要先行指标,给出的是错误的市场信号,虚假繁荣的经济基本面很快将由于失去支撑而回归真实,而且极有可能是破坏原有真实经济基本面的回归。城市化进程 城市化进程被视为是房地产持续繁荣增长的基本动力,也成为目前房地产价格上涨的貌似合理的借口。从潜在需求看,我国现有城镇居民4.9亿人,到2020年基本实现“全面小康”,我国城市化水平将达到55-60%,城镇居民将增长到8亿至8.5亿人。此间约有3-3.5亿左右的新增城镇人口需要解决住房问题。另一方面,原有城市人口同样也存在改善住房条件的需求。2003年末中国城镇居民人均住房面积为23.8平方米,而初步预测,到2020年我国城镇居民的人均住房面积将达到35平方米。但潜在需求不是现实需求,这种需求如何转化和以何种形式转化将影响到广至宏观经济整体小至房地产价格波动的一些重要经济现象。城市化进程的快速推进,将极大推动房地产价格的上行波动,其主要原因是城市土地价值由于连续投入开发的不断升值和城市积聚效应带来的房产价值的不断增加。但城市化进程是一种综合性过程,它因时因地因人而发生变化,经济发展程度和国家政策及管理都会极大地影响其结果,就是说城市化并非总是持续上升的过程,在连续过程中很可能会因为经济、政治的原因发生中断或停滞。另外一种情况就是城市化本身孕含着与之相反的趋势,即在形成积聚的同时也不断地形成分散,从经济......>> 问题七:影响房地产价格及评估的因素有哪些 关键就是地理位置 还有周围的基础设施建设 至于如何提高附加值 你可以登录房采网看看别人的案例 或许会对你有所帮助 问题八:房地产价格的影响因素有哪些 房地产市场价格水平,既受到成本与费用构成的影响,同时也是其他众 多因素相互作用的结果。这些因素包括: 1.社会因素 社会因素包括社会治安状况、人口密度、家庭结构、消费心理等。人口 密度高的地方对住房需求多,价格也就较高;家庭结构趋于小型化增加了家庭单 位数量,从而引起住房需求的增加,也会抬高住房的价格。人们消费心理的变化 也影响着房地产的设计和开发建设,当人们消费心理倾向于经济实用型的时候, 房地产的设计和开发都会以降低成本和售价为目标。当人们消费心理趋于舒适 方便时,房地产开发则注重功能的完善和居住环境的美化。虽然这可能会增加 开发成本,但同时也提高了售价。 2.政治因素 政治因素是指会对房地产价格产生影响的国家政策法规,包括房地产价格 政策、税收政策、城市发展规划等。目前中国 *** 正通过制定政策法规致 力于减少房地产开发和交易过程中的各种不合理收费,从而降低住房价格,使之 与广大居民的收入相匹配。 3.经济因素 经济因素包括宏观经济状况、物价状况、居民收入状况等。当经济处 于增长期时,社会对房地产的需求强烈,其价格也水涨船高。当经济处于萧条期 时,社会对各种房地产的需求减少,价格自然会下降。物价水平和居民收入水平 也与房地产价格呈同向变动。 4.自然因素 自然因素包括房地产所处地段的地质、地形、地势及气候等。地质和 地形条件决定了房地产基础施工的难度,投入的成本越大,开发的房地产价格就 越高。气候温和适宜、空气质量优良的地域,其房地产价格也会比气候相对恶劣 的地域高。 5.区域因素 区域因素包括交通状况、公共设施、配套设施、学校、医院、商业网点、环境状 况等。地处交通便利城区的房地产价格较高,交通不方便的郊区则价格偏 低。对于商业房地产,区域因素尤其重要。繁荣的商圈区域内的房地产价格高 昂,因持有这些区域的房地产而取得的租金收入不菲。 6.个别因素 个别因素是指影响某个房地产项目的具体因素,包括建筑物造型、风格、色 调、朝向、结构、材料、功能设计、施工质量、物业管理水平等。功能设计合理、施 工质量优良、通风采光好和良好的朝向等因素都会相应地在房地产价格上体现 出来。 问题九:影响房地产投资的因素有哪些 一、 产生原因 所掌握信息不全、不准,投资决策草率。所依据的信息不够准确,或前期调研不细,对购买力及项目的销售前景预期过于乐观,都会导致在运用中出现与当初的估计有较大偏差。宏观形势出现意想不到的不利变化,由此引发多种风险。这在经济生活中也经常遇到。表现为:一是前些年严重的通货膨胀、物价上涨,诱发建材价格上涨,工程造价跟着上涨;二是货币发行政策和银行信贷政策;三是房地产供求形势的变化。房地产供给严重不足的状况已成历史,供过于求,房价自然就要下降,销售难度增加,促销成本加大,期房销售几乎成为不可能。四是房地产政策及由此形成的大气候。如当前银行对房地产业的支持重点从“开发”变为“购买”,这不利于刚开发并需持续投入的房地产项目的开展。 发展商主观上对房地产市场供求形势,房地产政策,金融政策的理解、判断或把握上出现偏差。具体表现为:发展商过分相信自己的“感觉”,而实际上“感觉”错了或反了。如有的发展商过分地相信自己会容易地找到“下家”,将项目脱手,而实际并未如愿;有的发展商在决策上项目时只考虑、分析了一时的市场供求形势,而没把开发的周期因素考虑进去,结果供求关系“此一时彼一时”,或者对市场的估计及项目自身的优势的判断过于乐观,最终导致销售困难;还有的发展商过分相信自己的“道”(即通过“关系”拿到“好项目”的能力),而经营实力(开发实力、管理能力、行销能力)不足或较弱,项目运作中难于实现预期的经营业绩。自然灾害和意外事故的发生也是引发房地产开发中的工程建设风险的原因。 [编辑]房地产投资风险的识别 如何正确估计和评价一宗房地产投资的风险呢?通常的办法是计算投资风险率,其计算方法有以下几种。 (一)采用国际房地产投资业常用的三个指标来识别 1.投资房地产的营业率。 一切能够带来收入的房地产都必然发生经营费用。以利润来维持其赚钱的能力。营业率被用来判定投资报告的净营业收入是否具有现实性。计算公式为:营业率=年营业总费用/年计划总收入 据有关调查数据表明,新公寓楼营业率在38%―40%之间是可行的。办公楼、商业楼有不同的营业率。营业率太低说明投资方案中有些成本费用没有考虑。太高则说明管理不善。太低或太高都说明风险太大。 2.偿债收益比。 营业净收入是扣除所有成本费后的收入,是偿还债务资金的基本来源。它和偿债责任的比率反映了借款人偿还贷款的能力。偿债收益比=营业净收入,要求的年偿债额偿债收益比数值越小,该项借款投资的风险越大;反之,则风险越小。住宅资产的偿债收益比一般要求超过1:2才被认为是安全的。 3.保本占用率。 保本占用率是计算房地产安全性的另一重要指标。其计算公式为:保本占用率=f年营业总费用+要求的年偿债额),年计划总收入保本占用率越高,投资风险越大。可以接受的住宅资产的保本占用率一般为85%―90% 。 (二)概率与数理统计的方法 由于风险度量涉及到房地产投资项目可能结果的概率分布,因而可以采用概率论和数理统计作为房地产投资风险的识别方法。这里的投资结果主要是指房地产投资的报酬回报率。而报酬回报率的概率分布的取得很不容易。虽然可以作市场调查,有已开发项目的资料,可以使用数理统计的方法得出分布或其估计,甚至通过统计检验,但其结果只能在相对意义上代表拟开发项目的概率分布。这是因为各个房地产项目之间的差异较大,有时相距十几米的位置,即使其它条件都相同,投资的报酬回报也存在很大的差别。将抽样调查的方法与主观概率判断结合而确定出房地产项目投资的报酬回报率的概率分布是实际工作者常用的方法。 ......>>

房地产经纪行业薪酬管理

建筑、房地产、物业管理行业薪酬大比拼_碧森尤信_房地产开发_建筑中文网作为国民经济的先导性和基础性产业,作为对整体经济增长有着很大拉动作用的一个产业,房地产一直是人们普遍关注的一个焦点,特别是近几年随着国家对基础建设投资加大,城市化进程加快,中国加入WTO等机遇,使得作为龙头产业的房地产业得到迅猛发展,并对相关产业如建筑、建材、装饰、物业行业等具有很大的拉动作用,同时也为建筑业、物业行业带来了生机。由于房地产、建筑、物业等行业的相互推动,从而促进了整个产业链的良性循

作为国民经济的先导性和基础性产业,作为对整体经济增长有着很大拉动作用的一个产业,房地产一直是人们普遍关注的一个焦点,特别是近几年随着国家对基础建设投资加大,城市化进程加快,中国加入WTO等机遇,使得作为龙头产业的房地产业得到迅猛发展,并对相关产业如建筑、建材、装饰、物业行业等具有很大的拉动作用,同时也为建筑业、物业行业带来了生机。由于房地产、建筑、物业等行业的相互推动,从而促进了整个产业链的良性循环,使得这个产业链上下游的企业关联度越来越高,产业结构调整、产业升级、企业兼并等形成热潮,行业间界限逐渐被打破,企业处在一个更大的市场竞争空间。在这种“大建筑”的背景下,企业应站在更高的角度来分析竞争对手,从产业链的上下游来通盘考虑自己的战略定位,确定自己的核心竞争力。企业之间的竞争归根结底为人才的竞争,如何通过人力资本的投入来获取更大的效益,已越来越成为企业的焦点问题。以下我们将逐一通览房地产业、建筑业、物业行业的薪酬状况,做到将薪比薪,把脉行业大势。

系列一:房地产行业薪酬通览

行业整体薪酬水平保持增长态势

房地产行业继续保持高速发展的趋势,从房地产企业的大手笔招兵买马及大量人才流向地产企业就可以看出。2003年行业平均工资水平为46000元,高管人员年薪平均水平在20万元-35万元,中层管理人员年薪平均水平在11万元-27万元,一般员工年薪平均水平在4万元-12万元。

总经理年薪出现分界线

房地产企业中30%的总经理年薪在10万元-20万元,年薪在21万元-30万元与年薪在31万元-40万元的总经理各占26%,年薪在41万元-50万元的总经理占11%,年薪在100万元以上的总经理占7%.可见93%的企业总经理年薪集中在50万元以下,63%的企业总经理年薪在21万元-50万元之间,51万元-100万元是个分界线,跨越这个分界线后,就可以拿到百万以上年薪。

投融资经理、总建筑师、销售副总三架马车齐驱,薪酬水平异军突起

企业投融资经理、总建筑师、销售副总经理的平均年薪水平都在25万元以上,高于同级别职位10%以上,以较大的优势处于领先地位。

资金是房地产企业的生命链,有效的资金投入,可靠的融资渠道,快速的资金周转,是保证房地产企业正常运转的基本条件。国家对房地产行业用于固定资产投资的资金比重由25%提高到35%,这对企业的资金状况提出了更高的条件,那么投融资人员的职责和地位也就更加重要了。随着房地产开发市场的日趋成熟,消费者的购房需求更加理性,买方市场逐渐形成,开发商越来越重视研究市场、研究消费需求,力求设计出美观的、实用的、环保的、人文的建筑,所以优秀的设计师成为房地产企业的灵魂人物。产品生产出来是为了销售,这是所有企业实现价值增值的必不可少的环节。房地产企业在销售上的投入是最大的,对销售人员的激励是最直接的,大多数企业对销售人员实行销售提成工资,房子卖得越好,薪酬水平越高。

同一职位薪酬水平差异性大是房地产企业人员流动率高的主要原因之一

在企业高管层中,同一职位最高与最低薪酬平均差距为6倍,其中总经理职位薪酬差距14倍,开发副总和销售副总职位薪酬差距分别为7倍和8倍。

企业一般人员中,同一职位最高与最低薪酬平均差距为8倍,销售代表最高与最低薪酬水平差距为49倍,建筑师、项目工程师、客服管理人员最高与最低薪酬水平差距均在9倍以上,行政人员、人力资源管理、策划专员、会计、信息管理人员最高与最低薪酬水平差距均在5倍以上。

房地产市场集团型公司和项目型公司两大阵营逐渐形成,薪酬水平各显千秋

集团型公司拥有自己的具有独立法人资格的子公司,一般公司规模较大,组织架构完备,如天鸿集团,华远地产,城市开发等。这些公司一直以来占据了房地产市场的主要份额。另一类公司是项目型公司,一般是以房地产项目开发为主的,大多是近年来掘起的,如SOHO中国,世纪城,珠江地产等,这些公司发展势头迅猛,成为房地产市场的另一集团军。

从整体水平来看,集团型公司的薪酬水平高于项目型公司,如集团型公司高管层年薪平均水平高于项目型公司平均水平25%;中层管理人员年薪平均水平高于项目型公司中层管理人员平均水平30%,可见,集团型公司在综合实力上占据优势。但对于有些职位项目型公司的薪酬水平更具有竞争力,如项目型公司销售副总年薪中位数高于集团型公司销售副总年薪中位数29%;项目型公司销售经理年薪中位数高于集团型公司销售经理年薪中位数20%;项目型公司前期经理年薪中位数高于集团型公司前期经理年薪中位数6%;项目型公司工程技术人员年薪中位数高于集团型公司工程技术人员年薪中位数14%.可以看出,项目型公司是以项目开发和销售为核心的,如何缩短项目周期,使房子尽快出手,保证资金回收,是项目型公司控制的关键环节。

在薪酬结构支付形式上,体现了企业的不同偏好

薪酬中的现金收入一般包括基本薪资、补贴性薪资、浮动薪资(绩效薪资)。企业在支付薪酬时,这三部分所占的比例是不同的。有的企业是高基薪,低补贴,高绩效;有的企业是低基薪,高补贴,高绩效;有的企业是高基薪,低补贴,低绩效;还有的企业是低基薪,高补贴,低绩效。

在房地产企业中,支付交通补贴的占62%,支付通讯补贴的占72%,支付岗位津贴的占20%,除了前三项外还支付其他补贴的占41%,没有任何补贴的占17%.年度通讯补贴的支付范围在1200元-20000元;年度交通补贴的支付范围在1200元-70000元;年度岗位津贴的支付范围在2000元-25000元,年度其他补贴的支付范围在1000元-68550元。企业在支付补贴性薪酬时,体现了不同的薪酬支付偏好:有的企业将补贴当作职务消费,比如通讯补贴、交通补贴、岗位津贴等都体现了职务高,补贴高,有职务的有补贴,无职务的无补贴;有的企业将补贴当成了福利性收入,全员发放,不同人员的差距不大;有的企业不发放补贴性薪酬,薪酬结构中主要包括基薪和绩效工资,确定基薪时考虑了岗位的价值,其他都由绩效来体现。

绩效工资是体现激励作用的薪酬,是薪酬结构中重要的部分。房地产企业中有66%的企业实行绩效工资,年度绩效工资的支付范围在1000元-600000元。企业对销售人员一般都实行低基薪,高绩效的工资激励办法,所以不同企业间乃至同一企业内的销售人员薪酬差异性都会很大。还有一些企业,将销售环节外包给专业的经纪公司,由他们负责整体营销策划。

保险福利性收入受国家政策调控,企业间差距不大。

薪酬总额包括现金收入及保险福利收入,其中社会保险是由国家强制执行的,缴费比例是统一的,差异性主要体现在缴费基数上,国家对缴费基数又规定了不超过社会平均工资的三倍,所以社会保险的差异性不大。保险福利收入中还有一部分为企业补充保险,但由于国家对企业补充保险的鼓励性政策不明确,企业上补充保险的积极性不大。大多数企业在保险福利性收入上的差距不大,但也有4%的企业将社会保险中个人应缴费部分也由企业代缴了,相当于个人保险缴费基数的20%左右。

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房地产房产经纪行业

随社社会的发展,房地产项目也在不断的开发,房地产经纪行业主要是为了促进人们交易时与主体间的联系,但这个行业目前存在的问题还是需要进行探讨的,那么房地产经纪行业存在的问题有哪些呢?接下来就和小编一起来看看吧!一、房地产经纪行业存在的问题有哪些1、目前房地产经纪机构的规模较小,资金实力偏弱。2、房地产经纪机构之间都是以各自为政,并且与政府部门或其它相关机构缺乏有效的沟通。3、房地产经纪机构内部管理相对混乱。4、房地产经纪机构违规的现象比较严重。5、房地产经纪机构法律、法规建设严重滞后。二、房地产经济权属1、自物权所有权:包括使用权、占有权、收益权、处分权。2、他物权包括:租赁权、典权、地役权、抵押权。三、房地产类别划分根据我国《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》,城市用地可以分为以下几类:1、居住用地;2、公用设施用地;3、工业用地;4、仓储用地;5、对外交通用地;6、道路广场用地;7、市政公用设施用地;8、绿化用地;9、特殊用地。按房屋用途分类:按照房屋的使用功能可以分成以下几类:1、居住用途的房屋;2、工业用途的房屋;3、商业用途的房屋;4、文体娱乐设施;5、政府和公用设施;6、多功能建筑(综合楼宇,又叫城市综合体)。小编以上就是小编为大家分享的房地产经纪行业存在的问题有哪些以及房地产经济权属,相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解,如需了解更多相关信息,请继续关注齐家网网站,小编将一一为你们解答。

房地产经纪行业薪酬

1、房地产经纪人基本上抽成都在30%-50%,卖一套房子,以厦门为例子,大概抽成能拿到1万左右。租房子是租金的一半。

2、以链家为例,他们最新的中介费标准是居间服务费2.2%不打折,代收保障服务费0.5%按6折收取0.3%,合计房屋成交价的2.5%,比如这套房子以500万元成交,那么中介费就是500*2.5%=12.5万元。这里需要区分成交价和网签价。有些房子虽然成交价是500万元,但是为了避税,实际网签价可能是300万元,个税、契税、增值税是按照网签价来计算的,但是中介费一律按照成交价来计算。

3、中介费并不完全都是被房产经纪人收入囊中,还有一部分要上缴给公司。最近一年,链家多次调整经纪人的薪酬体系,这里仅以16年的数据为例:中介费乘以系数0.8496,这部分是经纪人的,其余的部分是链家公司的,也就是收取中介费的0.1504。而中介费的0.8496也并不是全部给这个经纪人自己的,还要在经纪人所属团队内分摊。

一套房子卖出要经手多名中介,在扣除公司的那部分之后,负责房源录入的经纪人分得中介费的10%,信息维护20%,上传房源照片10%,速效10%,这就占了50%。剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了,也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人,链家讲究合作,任何人开单都要和他人分业绩,这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。如果组里有5个人,其他四个人每人分5%,店长分10%,剩下的20%就是你的了。但是别急,不是说20%全部都会发到你手上,因为下面还要根据你的级别来算提成。链家的经纪人分为1-10个级别,提成在30%-75%之间,当然这只是对外宣称的,据内部员工透露,这个比例不过20%-40%。如果业绩(中介费)达到2万元就可以转正,级别升为A1,对应提成为30%;

10万元级别2,对应提成为35%;

20万元级别3,对应提成为40%;

40万元级别4,对应提成是45%……

级别越高,提成也越高。这里的提成仍旧不是最终拿到手的钱,按照链家的标准,还要扣去经纪人身上的坏账计提,这是因为链家的财务里是有计提坏账准备的。那么一个级别4的坏账计提为零的经纪人卖一套300万的房子最终实际能拿到多少钱?中介费:300*2.5%=7.5万元经纪人共分得:7.5*0.8496=6.372万元个人到手:6.372*20%*45%=0.57万元也就是说实际拿到手的是5700元。如果这套房源是中介自己的,信息也是自己录入,那么分到的钱可能会更多一点。二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费,一般中介费为房屋成交价格的2%—3%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。中介服务费目前没有统一规定,一般按照行业内的习惯收取,同时还要参考中介的资质。

参考资料:二手房中介费-百度百科

今天的关于房地产经纪行业薪酬结构的知识介绍就讲到这里,如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。